侃茶，也砍价
信以为真 发表于 2011-2-23 11:57
那年到安徽黄山旅游时，曾有过一段和当地商贩“侃”茶的插曲，当地茶商精明的生意经，至今记忆尤新。
那次旅游，我们下榻在黄山脚下的太平镇，镇子不很大，但却十分繁荣。听说黄山的茶叶很有名，和朋友商量着买些回来。临去前，我们就如何选购茶叶向导游进行了细致的咨询，为得是心里好有个底。
在一个有近百个摊位的农贸市场里，经营茶叶的摊位约占80%。我们走进一家茶店，年轻的店主立即热情地迎上来，一样样地介绍着他的茶叶，并沏上让我们品尝。他指着一个直径和高都近一米的马口铁桶里的茶叶向我们介绍说：“这种茶叶叫‘猴魁’，产在黄山1700米高度以上一个叫猴魁的地方，是安徽最好的茶叶，你们看——”他用手指着玻璃杯中被泡开的茶叶：“猴魁的特点是‘两刀一枪’。”
“什么叫‘两刀一枪？’”
店主见我们不懂，来了精神：“这两刀是茶叶尖上的两片嫩叶，这一枪是茶叶还没长开的小尖尖。这种茶沏出来汁味带有一种兰花的香气，是难得的上品。我看到标签上的价格是每斤320元。
“这个价钱太高了。”朋友说。
你们要是真心买，我每斤再便宜20元，只要300元，怎么样？。”
“还没正式砍价，他就主动降了20元，要真的砍起来，还不定降多少呢？”我心里琢磨着。“对于确实想买的物品，看好价格后，先拦腰砍一刀。”此时导游的话在耳边响起。我拉了拉朋友的衣角儿。朋友明白了我的意图，对店主说：还是先品品吧。”
我们分别品了品，也许是真的外行，竟没有感觉出它的与众不同。于是借口要多看几家进行比较，走出了店门。刚一出门，就被另一家茶店老板拉住了，他显然听到了我们刚才的谈话，小声说：“别信他的，他的猴魁不是真的，见你们是外地人，骗你们的。说着，把我们拉进屋，指着一桶茶叶说：“看，这才是真正的猴魁。”
“怎能证明你的猴魁是真的呢？”朋友说。
“我跟您说，这猴魁是每年清明前采摘，又叫‘明前茶’。为什么要在清明前采摘呢？因为茶树经过一冬孕育，憋足了营养，清明过后开始生长，所以赶在清明前采摘，这时的茶叶营养最丰富，你们品品就知道了。”边说边捏了撮茶叶放到杯子中沏上。在我们品茶时，他又说：“我做生意不坑不骗，图的是回头客，这茶，别处都卖200多元，在我这里，160元一斤你们拿走，不还价。”他说的嘎嘣脆，给人一种特别真诚的感觉，可我们还是没有品出个子午卯酉。又转了几家茶店，最后来到一位老汉的摊位旁。老汉听罢我们述说的情况后说：“你们算找对人了，不瞒你们说，他们的茶叶都是从我这里进的货，同样的茶叶在我这里每斤只卖80元。”我们暗自嘀咕：“从320元到80元，这里究竟有多大的谎啊？”老汉见我们似信非信，说：“跟我到库房看看就知道了。”在去库房的途中，老汉讲：“猴魁是黄山的名茶，年产总共只有200来斤，光收购价每斤就上万元，真正的猴魁民间见不着，他们说自己的茶叶是猴魁，没有一个是真的，另外，你们来的不是时候，过了季节，现在明前茶少，雨前茶多。”老汉所说与我们事先了解的情况大体相同，看来，他的话“水份”少。
在老汉的库房中，我们再次见到了所谓的“猴魁”，经过一番砍价，每斤降到50元。
侃茶，也砍价
信以为真 发表于 2011-2-23 11:57
去过黄山。也买过茶叶，好象也是侃到几十元一斤吧，叫黄山毛峰，确实不错的。
远去的烟云 发表于 2011-2-23 13:46
能砍到这个价，真不错了！能砍到这个价，真不错了！
芳紫陌 发表于 2011-2-23 22:07
真是长见识，初去之人，不明就里，上当的，想来不计其数吧。
问好！
潘霞 发表于 2011-2-24 08:45
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