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标题: 和谋略 [打印本页]

作者: 马樱花 时间: 2009-12-7 11:24
标题: 和谋略
本帖最后由马樱花于 2009-12-7 11:25 编辑

上世纪九十年代末，我曾经下海做过几年建材生意。当时的建材商人都驻扎在建材一条街上，形成一个具有一定规模和影响力的建材市场。没多久，我发现店就有点撑不下去了。不仅仅是本钱小、品种少的问题，主要是市场竞争太过惨烈，成本28元/方的地砖，我卖35，有同行32就出手，我咬牙卖30，同行28就甩，同行是冤家啊。如此相互争斗、打压对手，扣除店租、税收，每月几乎没有盈利，连人工费用都搭了进去，很快，我关门大吉。

　　后来，与我“血溅”市场的同行战友也相继关门，商场如战场，毫不留情地大浪淘沙，剩下来的都是本钱强大货源充足赔得起耗得过的大户。不过，他们好像吸取了我们这些溃兵散将的经验和教训，为了维护自己的利益，不再像乌眼鸡似的互相杀价，而是坐到一起，议“和”。大户们相互间约定了让利的底线，决不会让利让到伤筋动骨甚至血本无归的地步。

　　前几天有事又去建材街逛了一下，发现这些昔日同行们，有的开了几家分店，有的已经成为其他行业的领军人物。

　　可见，“和”用到商战中，也是一种能赢得商机和财富的谋略之一。

　　每天去菜市场买菜，出口处有两家小副食店，并排而立。两个老板娘一见到我都嘘寒问暖地招呼，很是热情，有时候借把伞或者向她们要个塑料袋啥的，都没少给我提供方便。于是，常常为去哪一家买东西而犯愁，然而自己的担心竟有点多余，两家相处得十分和谐，不管去哪家买，另一家老板娘见到我都照样笑脸相迎。我还发现，两家货物的价格基本上都一致，也就是说不管你去这家或去那家，花的钱都差不多，没人为了拉拢我这个回头客而便宜个块儿八毛的。

　　由于两家的货物有个比较，我甚至有了挑挑拣拣的余地，嫌这边的水果不新鲜，就到那边买；嫌这家的酱油牌子不好，就到那家买，很是便利。时间久了也看出门道来，这两个小店比着卖，竟然比菜市场那头独一家的生意红火多了。

　　老子说“知和日常，知常日明”，意思是“懂得和就是懂得常规，懂得常规就是明智”，用这句话阐释我们的生活，也就是说，人们在生存中相互竞争是一种常态，但有时为了共赢也要和平共处，因为他们知道“和则两利，斗则两败”。

作者: 简池 时间: 2009-12-7 11:39
俺心好++
灭个0

简池

作者: 春江潮水 时间: 2009-12-7 11:45
有点领导的水平行不，这种东西让人笑掉大牙

作者: 王三麻子 时间: 2009-12-7 11:58
小马，牛啊，
建材生意的朋友由你而发，
副食店的生意由你而火啊。。

作者: 野妞 时间: 2009-12-7 13:36
有啥办法，上报文都不好看，好看的，上不了报。。。
春江潮水，你介个没文化滴银:Q

作者: 野妞 时间: 2009-12-7 13:39

小马，牛啊，
建材生意的朋友由你而发，
副食店的生意由你而火啊。。
王三麻子发表于 2009-12-7 11:58

俺家花花，就是一传说:lol :victory:

作者: 穷是穷了点 时间: 2009-12-7 15:28
来看副站长。

作者: 知音 时间: 2009-12-7 16:51

有点领导的水平行不，这种东西让人笑掉大牙
春江潮水发表于 2009-12-7 11:45

我没有笑掉大牙啊！

这东西很合我的口味，直白、通透、道理深，多好啊！

作者: 知音 时间: 2009-12-7 16:52
但是做生意我不懂，好像不那么容易和睦，同行是冤家嘛。

作者: (︶︵︶)娃娃脸 时间: 2009-12-7 21:53
嗯，这样的文章可以上报。

作者: 坏菜 时间: 2009-12-8 16:39
孔子不是说过了吗：“礼之用，和为贵。先王之道斯为美。”:lol

作者: 灵之舞 时间: 2009-12-8 18:27
和则两利，斗则两败
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恩，至理名言~

作者: 竹林吹箫 时间: 2009-12-8 21:35
和气生财，就是这个理儿。:victory:

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