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标题: 扬己之长，击它之短 [打印本页]

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作者: 南沙贝    时间: 2013-2-19 20:08
标题: 扬己之长，击它之短


十年前，一家美资公司的专卖店在海口开张，我在这家公司很快就升职到区域总监，营销队伍庞大，那时我们常常在公司进行产品营销培训，其中一款去渍牙膏，我们培训的方式是用棉棒沾牙膏涂抹于朔料袋上的印字，一下子就把印字去掉了，我们拿来作对比的一款牙膏是已经誉满全球的品牌，它完全不能去渍。于是满堂喝彩。
这款牙膏始终是我们专卖店里最畅销的单品，而他的单价却是所有产品中最低的，它只不过一款用于敲门的拳头产品，带动的是其他的护肤用品的销量。
  这叫体验式对比销售，当然这只是对比的最简单的一款。这家美资公司只用了两年时间就使年销售额达到十个亿，用的就是扬己之长，击它之短的销售手段。
  离开这家公司已经有6年，上网玩论坛也有6年，发现网络上到处盛行这个手段，我曾经的热衷，现在真有点不屑。

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作者: 战斗    时间: 2013-2-19 20:28
故事很经典，标题不赞同
己之长在那里？
它之短在那里？{:soso_e127:}

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作者: 南沙贝    时间: 2013-2-19 20:42

战斗 发表于 2013-2-19 20:28
故事很经典，标题不赞同
己之长在那里？
它之短在那里？

牙膏的“去渍”功能是“己长”，而它款的牙膏没有去渍功能是“它短”。

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作者: 战斗    时间: 2013-2-19 21:06

南沙贝 发表于 2013-2-19 20:42
牙膏的“去渍”功能是“己长”，而它款的牙膏没有去渍功能是“它短”。

首先，牙膏主要功能不是用来去渍，能够去渍的牙膏，用多了后果很严重，
其次，，，，看看明星的牙齿，{:soso_e120:}

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作者: 南沙贝    时间: 2013-2-19 21:10

战斗 发表于 2013-2-19 21:06
首先，牙膏主要功能不是用来去渍，能够去渍的牙膏，用多了后果很严重，
其次，，，，看看明星的牙齿，{: ...

这不是你要担心的事儿了，这是一款有去渍功能但无毒无害的牙膏，完整的实验也证明其无毒无害的，只不过我没想详细写那些实验过程而已

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作者: 南沙贝    时间: 2013-2-19 21:13

战斗 发表于 2013-2-19 21:06
首先，牙膏主要功能不是用来去渍，能够去渍的牙膏，用多了后果很严重，
其次，，，，看看明星的牙齿，{: ...

以前我做销售的时候最喜欢遇到你这样较劲的顾客{:soso_e113:}，特别有挑战性和成就感

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作者: 战斗    时间: 2013-2-19 21:29

南沙贝 发表于 2013-2-19 21:10
这不是你要担心的事儿了，这是一款有去渍功能但无毒无害的牙膏，完整的实验也证明其无毒无害的，只不过我 ...

那就这样吧！贝姐推销牙膏
我推销消毒液{:soso_e181:}

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作者: 南沙贝    时间: 2013-2-19 21:32

战斗 发表于 2013-2-19 21:29
那就这样吧！贝姐推销牙膏
我推销消毒液

已经退休不干了，只不过如今还在继续使用这款品牌的护肤品，都到淘宝上购买

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作者: 南沙贝    时间: 2013-2-20 10:00
人老了就喜欢回忆，那些难以忘怀的岁月

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作者: 昊哥    时间: 2013-2-20 13:34
原来贝贝是美容界的老前辈！

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作者: 南沙贝    时间: 2013-2-20 13:38

昊哥 发表于 2013-2-20 13:34
原来贝贝是美容界的老前辈！

昊哥！好久没见到你，有点寂寞，有点心慌，你还好吗？老爸怎么样了？

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作者: 昊哥    时间: 2013-2-20 13:41

南沙贝 发表于 2013-2-20 13:38
昊哥！好久没见到你，有点寂寞，有点心慌，你还好吗？老爸怎么样了？

谢谢！

老爸情况没有好转，肺部感染，每天高烧不退，我现在每天在医院盯十几个小时，晚上值班，白天也要值班，倒不开转了。

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作者: 南沙贝    时间: 2013-2-20 13:49

昊哥 发表于 2013-2-20 13:41
谢谢！

老爸情况没有好转，肺部感染，每天高烧不退，我现在每天在医院盯十几个小时，晚上值班，白天也 ...

哦！情况严重呀。我换手机把你电话整丢了，方便你就站短发给我

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作者: 昊哥    时间: 2013-2-20 13:52

南沙贝 发表于 2013-2-20 13:49
哦！情况严重呀。我换手机把你电话整丢了，方便你就站短发给我

下午给你。

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作者: 南沙贝    时间: 2013-2-21 09:29

昊哥 发表于 2013-2-20 13:52
下午给你。

又忙忘了吧？

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作者: 昊哥    时间: 2013-2-21 20:40

南沙贝 发表于 2013-2-21 09:29
又忙忘了吧？

给你了。{:soso_e128:}

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作者: 南沙贝    时间: 2013-2-22 19:42

昊哥 发表于 2013-2-21 20:40
给你了。

已经写进通讯录了

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