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标题: 走向保险（四）连环套 [打印本页]

作者: 左手刀 时间: 2016-3-20 20:11
标题: 走向保险（四）连环套
本帖最后由锦瑟于 2016-3-20 20:14 编辑

   每天八点是公司的早会时间，职场内照例是坐的满满的，因为有先进的打卡器精确地记录，所以人们都不愿意因为晚几分钟而扣掉五块钱。这个时间是学习公司的方针政策和精英们分享经验的时刻，所以搞的非常隆重，视频一打开，人们手中的电话就得全部放下，而且必须调成静音。而这时刻一过，职场内有时候会一下子少一多半人。我们部门名义上是售后服务，但其实也得卖保险，也得有业绩才能开资挣钱，只打电话送祝福、催保费、做保全，十人八人也就足够，根本用不到这屋子里的百人团队。
   从培训班分到部门，也跟着老员工们一起打卡考勤。在部门干坐着是没有业绩的，哪怕你早来晚走，给小区烧水买饭，帮部门楼上楼下搬十几趟沉重的箱子，都不会为自己创造一份效益，顶多人家来一句，“那个%￥#叫什么的，啊！姓赵哈，真不错，真能干。”仅此！我也得像那些前辈们那样走出门去，走向自己最不爱推销自己，最不可思议的卖保险中去。
   走在街上，人潮涌动，随便抓个人问他买不买保险？那是精神病！刚走出门的人都是向自己的亲朋好友下手的，那份心情没做过这行的人根本没法理会。本来关系还不错的，明明是笑脸相迎的，等自己说在保险公司上班时，人家马上变了颜色。不是说你不适合干这项工作，就是哎呀！你来晚了，该保的都保了，你要早干几年肯定在你那保。
   从没想过我这边一张嘴，他那边就答应签单的好事，师傅也经常告诉我们，要人家接受理念，接受你这个人，才可以接着谈，人家即使买过了，也可以给人家做一个保单年检，看看还有什么不足需要完善的，起码朋友一场，给人家讲讲都管什么的，是管健康还是领钱的。可惜人家干脆不给你机会，不用，不用……这一天天的，一拨一拨的，一会儿人寿，一会泰康，一会合众，你是在什么保险公司啊？平安啊！不错，不错，大公司，好好干。
   曾经进到一个朋友的店里，同学知道我来宣传保险，先给我讲起了人生，意外、疾病，养老，理财，而且头头是道，分析的比我还专业。我笑说，你这口才不去卖保险白瞎了，在你面前，我这两个月白学了。朋友苦笑道，我就不喜欢这个职业，要干，十年前就干了，这也是总去听课从你们保险公司得到的理念。保险我也觉着好，但也得有钱才行，从你进来这么长时间，你看看有顾客么？这都一上午了！
   同学的手艺是没说的，在全市美发大赛上获得了一等奖，以前是知名品牌，在屈指可数的大美发机构里也是响当当的人物，为了多挣些，自己开了这个普通的店面。碰上这金融危机，他这块招牌也不好使了，只在这勉强度日。
   许多同学都这样，也想支持我工作，但不能为了遥远的乌托邦，而饿死自己的小命，毕竟不饿肚子才是首要。也拜访了些同学，无论在哪个同学摊前，都是很悠闲的样子，来往的人从摊前散步过去却不买东西，偶尔有几个打听些价钱。几个月前的我何尝不是这样？要不怎会沦落到我一直不看好的保险事业上。
   公司的早会照例是热烈而隆重，在开门红时间共喜上保费多少万，比去年同期增长了几百万，业内的同行也是如此，都比去年有了较大的增长，公司领导在前台宣讲：谁说我们的支柱产业本钢、北钢不景气大裁员，老百姓就没有钱？我们的保费如此的大发展，很好地说明了有钱人大有人在，保险市场还有很大的发展。从国家整个形势来说，两大钢铁公司大裁员不可避免，但对我们来说，这是多好的契机，他们下岗那么多人，我们正好可以大量增员，让更多的新鲜血液注入进来。
   业务员出门展业了一上午，或是在单位抱着电话打电话约客户，总是有收获的，下午一点钟就会有许多客户到公司参加产说会。在这里，我碰到一个同学的朋友也来参加。据说他们这些本钢、北钢的客户以前是很牛的，想让他们转变观念参加商业保险特别困难，因为他们会固执地认为自己有社保和医保，国家照看的很好，对这以外的东西都不很感冒。而这位朋友不是，在这里为家庭买了多份保险，碰上这么好的客户，业务员一定是经常邀约的。
   人逢喜事精神爽，或者马克思主义哲学说的那句，人的经济地位决定人的意识形态。从五千的工资掉到三千，再到如今的两千，朋友早没了往日的意气。问他这回看中了哪个险种。他的脸涨红了起来，可不敢保了，现在一年的保费都快两万了，马上都交不起了，这点工资还是留着吃饭吧！
   从当初效益数一数二工厂的工人口中说出这话，看来这经济真是糟透了！只是在巨大利益的感召下，每次的产说会还会签下许多单子。几万、十几万、上百万的大单子也从中产生过。其实，我们所有人都明白，真正靠工作养家的人是拿不出这些钱做高额保障，更别说理财、投资方面的。这些年，在某些人温饱刚刚解决的情况下，已经有许多人脱离小康步入康庄大道。以往都是不显山不露水的，放到银行里吃利息，买基金、买股票，炒楼盘。经济危机的到来，让这些香饽饽成了臭狗屎，呼啦啦跟风到保险路上。
   产说会每回都用到投影仪，配合所宣讲的产品进行图片，数字，视频论证。而每回必有的都是国家对保险事业是如何地重视，什么国十条了，通过新的保险法了，一个月召开三次会议了等等，还有保险知识和理念已经编进中小学的教材，当我们对保险再不重视时，孩子会问我们；爸爸，妈妈，您们给父母买保险了么？你们给自己买保险了么？你们给我们买保险了么？你不爱我们么？你想把所有的负担都留给我们吗？这一声声的反问会像锥子一样剜着我们的心，留爱不留债——我们做到了么？
   宣讲养老险的时候，会放一段《老梁观世界》有关养老方面的一期节目。对老梁的认知，喜欢了解时事的人对他都比较佩服，不仅仅是他的口才，主要是他渊博的知识，切入问题的深刻，批判蕴含在嬉笑怒骂之间让人感到快意。其实他最大的亮点是游刃于说话的力度和尺度上，尽量不悖于官方的统一口径。这样比较客观的说辞已经很不错了，比起那些瞪眼胡说八道的文奸们，强了何止百倍。
   老梁说的不够多，不够深，因为他还要存活下去，究竟保险在生活中扮演了什么角色，为什么突然之间中央三令五申要加强保险的宣传力度？为什么把保险的推广上升到国家和中央的高度？这些他不会说下去。
   我们所建立的政党和国家是通过暴力手段建立起来的，其目的据说是，推翻暴政和压迫，把民主、富强、平等带给人民，于是大批百姓浩浩荡荡地浴血在这片憧憬里。为了对这过程表现的合理和正义，建政后，无论书籍、影视作品中，都会有百姓吃不上饭，看不起病，被欺凌的在大街上要大饭，最后惨死在街头，我们的先知们总留着悯人的泪水，骂着腐朽的政府，说以后一定要让人生活在有衣穿，有饭吃，有书读，有钱看病，有人养老的国家。
   好像以后的社会就是照这个样子建立的，工人们在做工，农民们打粮食，国家在对这一切进行着规划，公仆们为这一目标进行着服务，建立着必须的商店，医院、学校、幼儿园，该有的一切都有。那时候有句名言叫为人民服务没有高低贵贱，都是建设着社会主义，为了美化的明天。
   应该是不错的，没有后顾之忧，所有的人都在工作，心往一处想，劲儿往一处使，离目标应该越来越近，各尽所能，按劳（需）分配。这条路为什么会走不下去？为什么要改革？年代久远了，没有人会去深究！
   其实，改革就是一直指引着我们的理论根本就是错误的，人没有那么伟大，哪怕再怎么打扮也做不到那么伟光正，人就是自私自利的，为了获取更大的利益，就只有让更多的人为自己奉献，也从此《阶级发展史》从教材中删掉了，因为高大的人容易被误会，被套进那个圈子里丢人。
   抓老鼠的理论从此诞生，为了成就猫的丰功伟绩，下岗工人成了第一批老鼠，国家资产流到成长为猫的人手里。有了行动，配套的理论也相应地产生，以前的理论是错误的，不能靠国家包养，以后所有的事业都必须是个人出份子，于是医疗、教育、住房、养老所有的一切都和钱挂上了钩，中国特色也从此蜚声世界。
   在他们的管理下，教育、医疗、养老、住房所有的一切变成了一坐座大山，负担在百姓身上。于是生不起、活不起，病不起，学不起，住不起，死不起成了当今社会的主要问题，症结何在？他们下手太狠、太黑，不仅仅是在做猫捉老鼠的游戏，养的太胖，成了虎豹狼虫，正大光明、君子坦荡荡的情怀已经没人深信了！
   一切的一切都成了捞钱的工具，所以，所有的一切都是在亏，据说拦路抢劫的收费站都在亏，钱呢？所宣称的改革红利都不作数，杀人害命的计划生育时期是只生一个好，政府来养老，变成了帮养老，又一步步靠放开二胎来养老的境地？收上去的钱呢？真给了退休老工人？扯吧！给了那些不交养老金却拿几倍的体制中人；钱呢？多贪多占，各自开源节流，为了更好搜刮，甚至投入到股市。反正经他们操管的都变成了杀人利器。念不起书，投河、跳楼；看不起病，投河、跳楼，养不起老，投河、跳楼，这好像成了人们最好的归宿。
   当人们习惯的这一切也难以为继的时候，他们终于有了最后一根稻草——保险。因为他们答应给百姓的东西因为自己占有的太多，而实在不想多供给出去时，他们想到了这个法宝。先是说要跟外国接轨，人家发展了几百年，完全可以接受过来让人们生活的更有品味和尊严。其实尊严在哪里？当外国人都免费医疗、免费教育、免费养老的情况下，我们挣点钱都被他们产业化了，挥霍完又无耻地让人们再拿钱自己养活自己，硕鼠啊！当保险的理念从他们嘴里提出时，所有的罪责又回到百姓身上。
   据说养老和医疗的全覆盖曾经感动了很多人，当没有人惠及到而寻死时，有人会说，让你不参加医疗保险；当有人参加了却无福消受时，我们有缺口；在中央大力宣讲保险的时候，当你再活不下去而寻死觅活时，会有更恶毒的声音想起，光想着社保，让你不参加商保！
   其实，我们算什么？狗屁都不是，连环套中的一个个待死的麻雀。这是终结吗？不是！随时会有一些新编织起来的套再往我们招呼，当反腐的大旗高高飘扬时，百姓欢呼之际。那声音又在招呼，保险可以避税，任何机关不得查扣保险所得利益。这个套子不是为我们的，我们的要求很简单，挣钱养家，另一个套子中。

作者: 锦瑟 时间: 2016-3-20 20:40
做保险，很不容易啊~

作者: 锦瑟 时间: 2016-3-20 20:41
若有闲钱，真该买些保险才是。

作者: 死火 时间: 2016-3-20 23:21
很乐意很喜欢老兄这样谈保险，谈自己的体会，与种种。

以前对保险这东西真不熟悉并对那些推销保险的有排斥。

看了老兄的这个系列之后，认识也有些清晰了。

买还是不买呢？应该是会买吧，但微信上某个推销保险的小嫂子三天两头一个电话，我真是没有兴趣了。

作者: 死火 时间: 2016-3-20 23:33
闲钱不是没有，但不表示今天闲明天也会闲，这个担忧也是相对的冲突的。

而且买什么东西总被人催着教育着是让人产生抗拒的。今天又被那小妹子骚扰了一通，毕竟之前听她当面讲了许多大概，也了解了什么万能险和全家福，不好意思一口断了人家的念想。如果她的专业能够有相应的人生达练或机智或缘分，也许就成了。

也许在一个神清气爽的午后，万事俱备，也就可以买了。

作者: 左手刀 时间: 2016-3-21 11:48

锦瑟发表于 2016-3-20 20:40
做保险，很不容易啊~

可以用难来形容。而且不是一般的，据说这活不是人干的，是人才干的，我正在考验自己究竟自己是哪个范畴的。

作者: 左手刀 时间: 2016-3-21 11:51

锦瑟发表于 2016-3-20 20:41
若有闲钱，真该买些保险才是。

闲钱谁都有，关键在生活中是否是必须的支出。后续的几篇文章我会讨论这个问题，你会知道闲钱在哪里。

作者: 左手刀 时间: 2016-3-21 11:54

死火发表于 2016-3-20 23:21
很乐意很喜欢老兄这样谈保险，谈自己的体会，与种种。

以前对保险这东西真不熟悉并对那些推销保险的有排 ...

买保险并不是一下都买的，是眼下最需要的先买，写这些保险文章对自己释疑，也是为人解惑，希望对你有所帮助。

作者: 左手刀 时间: 2016-3-21 11:57

死火发表于 2016-3-20 23:33
闲钱不是没有，但不表示今天闲明天也会闲，这个担忧也是相对的冲突的。

而且买什么东西总被人催着教育着 ...

展业不容易，能坚持给你打电话，不仅仅是你的经济条件，更是你肯定需要这款保险。
充分考虑自己的条件，是不是一直能交的起保费，是不是自己需要的，如果您的朋友足够阳光，会替你安排好的，但许多业务员推荐的都不是您真正需要的，他们的业绩有时候排在第一位。

作者: 锦瑟 时间: 2016-3-21 21:58

左手刀发表于 2016-3-21 11:51
闲钱谁都有，关键在生活中是否是必须的支出。后续的几篇文章我会讨论这个问题，你会知道闲钱在哪里。

好的，期待。

作者: 苏力 时间: 2016-3-22 07:23
路过了解一下
就是个产品
觉得有用就买
觉得没用就算
也不用整上些使命感
中国的保险业能做到正规就不错了
太多的
他们载不动

作者: 左手刀 时间: 2016-3-22 21:13

锦瑟发表于 2016-3-21 21:58
好的，期待。

不怕我洗脑啊？
我站在中间立场说保险，如果哪说的不对，朋友们可以斧正！

作者: 左手刀 时间: 2016-3-22 21:15

苏力发表于 2016-3-22 07:23
路过了解一下
就是个产品
觉得有用就买

满足自己的需要就好，他们宣称的基本没好事。

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