《红楼梦》中的人物，曹雪芹总能找到一个恰当的字为其定位，例如“敏”探春，“慧”紫鹃，“巧”金莺等等。书中的薛姨妈，作者给了一个“慈”字。然而这个“慈”字并非字面意义那么简单，它既有作者对薛姨妈为人处世的肯定，也包含着对她玩弄心机的讽刺，其中还能窥见薛姨妈在传播策略中的一种技巧。
薛姨妈并不姓“薛”，她本是金陵王家的千金小姐，和贾宝玉的母亲王夫人一母同胞，后来嫁到薛家，所以红楼梦中人都称她为“薛姨妈”。薛姨妈其实姓王，为什么作者不设计称呼她为“王姨妈”呢？依我的理解，这里面包含着作者对薛姨妈三从四德、恪守妇道以及为人处世的肯定。在《红楼梦》时代，女孩子在家从父，出嫁从夫，夫死从子，这是完美“妇德”的彰显。曹雪芹让薛姨妈改姓薛，就体现了一个“从”字。我们不能用现代社会的眼光去审视“三从四德”，更不能用当今“女性权义”去评判“红楼妇道”的对与错，因为在那个时代，薛姨妈这样做，不但没错，反而是一种美德。
自从薛姨妈的丈夫去世之后，就由她一人带着一双儿女操持、经营着偌大的家务，这对于一个女人来说极其不容易。她的女儿薛宝钗性情豁达，端庄贤淑，为人处世随分从时，无人不赞叹。虽然书中没有直接描写薛姨妈如何打理、周旋人际关系，但是从她女儿身上似乎能窥见她的影子。俗话说：有其父必有其子。用此句式如法炮制，我们也可以说：有其女必有其母。同样一个“慈”字，为什么在曹雪芹笔下既有“肯定”又有“讽刺”呢？这看似矛盾，却又顺理成章。因为薛姨妈一切行动、思维都被一层“慈爱”包裹着，当她处心积虑，玩弄心机之时也被“慈爱”美化着。就薛姨妈的行为理念而论，从现代传播学的角度来分析，可以美其名曰“具有薛姨妈式特色”的传播技巧。
“金玉良缘”是薛姨妈的杰作，在《红楼梦》中，薛姨妈始终围绕着这个中心思想进行着她的传播。“木石前盟”和“金玉良缘”是《红楼梦》的中心议题，同时这也构成了一种对比，对比的角度是多方位的，有人为与天然的对比；有前世与今生的对比；有至情与至理的对比；有理想与现实的对比；有爱情与婚姻的对比。在众多的对比中，有一个最重要的是“真”与“假”的对比，这是一切对比的前提。
就真假而论，“木石前盟”是真，“金玉良缘”是假。在《红楼梦》开篇的神话中就孕育诞生了“木石前盟”，这一点无人可以否定。然而“金玉良缘”完全是人为制造，它的主要设计与传播者就是薛姨妈。
薛姨妈为什么要这样做，原因至少有三点：第一，为自己的女儿寻找一个好的归宿。第二，看着家道逐渐衰落，希望通过与豪门联姻而起死回生。第三，亲上加亲，知根知底；郎才女貌，天设地造。从这三点来看，很难判断薛姨妈这样做是对还是错，而且这也并不是我们想要解决的问题，我们需要把眼光集中在薛姨妈对“金玉良缘”分众传播的技巧上来赏析。
美国的传播学家H.拉斯维尔曾经提出传播过程有五大要素：“谁”、“说什么”、“通过什么渠道”、“向谁说”、“有什么效果”。这就是传播学中著名的“五W模式”。在信息的传播中，首先分析、定位受众是比较关键的一步，这直接关系到传播的效果和传播的目的。什么叫“受众定位”，就是明确传播的对象。往简单了说，就是你的信息要传给谁。
对于薛姨妈来说，传播“金玉良缘”的信息，受众定位有四个群体阶层。第一个群体阶层是“自家人”。薛姨妈创造“金玉良缘说”，首先要让自己家人知道，并且相信这一论调。在这一点上，《红楼梦》中有直接的证据。薛宝钗的金锁最早出现在《红楼梦》中的第八回。因为宝钗生病，贾宝玉过来探望，薛宝钗趁此机会细细观赏了贾宝玉从娘胎里带来的“五彩宝玉”，并反复咏读上面的字迹，这时薛宝钗的贴身丫鬟莺儿听见了，主仆两人便有了对话，书中这样写道：
宝钗看毕，又从新翻过正面来细看，口内念道：“莫失莫忘，仙寿恒昌。”念了两遍，乃回头向莺儿笑道：“你不去倒茶，也在这里发呆作什么？”莺儿嘻嘻笑道：“我听这两句话，倒象和姑娘的项圈上的两句话是一对儿。”
这段文字透露出两个方面的信息，一是薛宝钗也有类似的器物，并且有字，还能和贾宝玉的凑成一对。二是这种器物薛家人众所周知，丫鬟也不例外，而且很熟悉，否则不识字的丫鬟一听是不会知道的，何况还能辨别文字的虚实对仗。在贾宝玉的再三央求下，薛宝钗拿出了自己脖子上的金锁。
宝钗被缠不过，因说道：“也是个人给了两句吉利话儿，所以錾上了，叫天天带着，不然，沉甸甸的有什么趣儿。”一面说，一面解了排扣，从里面大红袄上将那珠宝晶莹黄金灿烂的璎珞掏将出来。宝玉忙托了锁看时，果然一面有四个篆字，两面八字，共成两句吉谶。（不离不弃，芳龄永继）……宝玉看了，也念了两遍，又念自己的两遍，因笑问：“姐姐这八个字倒真与我的是一对。”莺儿笑道：“是个癞头和尚送的，他说必须錾在金器上……”宝钗不待说完，便嗔他不去倒茶，一面又问宝玉从那里来。
在这段文字中，薛宝钗的表情很有意思，她打断了莺儿的话，为什么要打断，因为她知道后面的话是关于女儿家的隐私的，怎好意思当着一个男孩子说呢！而且这个隐私还和跟前这个男孩子有关系。到底是什么话，曹雪芹埋下了一个伏笔，一直到第二十八回才略有透露“金锁是个和尚给的，等日后有玉的方可结为婚姻。”这些信息，薛家人都是知道的，就连薛蟠都烂熟于心，书中第三十四回，贾宝玉挨打后，薛姨妈和薛宝钗都怀疑是薛蟠暗中“使坏”，于是就责备他，谁知道薛蟠被冤枉了，便对薛宝钗说道：“好妹妹，你不用和我闹，我早知道你的心了。从先妈和我说，你这金要拣有玉的才可正配，你留了心。见宝玉有那劳什骨子，你自然如今行动护着他。” 我们且不论此时的薛蟠说这样的话合不合适，有没有伤害到薛宝钗，仅从其中透露的信息来看，他对“金玉良缘”也是了解的，而且明白无误，当着薛姨妈的面指出，这是母亲和我说的。所以从上面这些证据来看，薛姨妈在薛家已经把“金玉良缘”的信息传播到各个角落了。
薛姨妈为什么要把传播受众首先定位在“自家人”，其实这是她的一种传播策略和方法。首先要让自己家人从思维的潜意识中肯定这一点，只有自家人肯定了这一点，才有足够的理由说服他人。其次，她一个人的传播，其能力和影响范围是有限的，发动大家一起传播才是扩大传播途径的最好方法。从上面的例子来看，这一层面的定位与传播，效果甚佳。
薛姨妈传播“金玉良缘”的信息，受众定位的第二个群体阶层是“贾府的高层领导”。这一阶层非常关键，最终目的是否能实现，也取决于这个阶层。“贾府的高层领导”主要是指王夫人和贾母，自从薛姨妈客居贾府以来，她早就看出，对于贾宝玉的配偶选择，贾母是比较偏向林黛玉的。如果直接做贾母的思想工作，有风险，可能适得其反，一番审时度势之后，薛姨妈把工作的重心偏向了王夫人。王夫人虽然不是贾府的最高领导，但是她的女儿贾元春贵为皇妃，如果给她表明了意思，一道懿旨，贾府中人无人不依，也不敢不依。这一招不到万不得已，薛姨妈是不会用的。做王夫人的思想工作，主要考虑到她毕竟还是自己的亲姐姐，传播信息也可以直截了当，所以《红楼梦》第二十八回，就有这样的文字：“薛宝钗因往日母亲对王夫人等曾经提过，‘金锁是个和尚给的，等日后有玉的方可结为婚姻’等语……”可见薛姨妈对王夫人传播“金玉良缘”的相关信息是赤裸裸的，她明明知道贾宝玉衔玉而诞，还偏偏说“等日后有玉的方可结为婚姻”，这不是暗示，这完全就是明话。你可能会疑问：在那样一个信息不发达的时代，薛姨妈在没有来贾府之前，完全有可能不知道贾宝玉是衔玉而诞的。但我想说的是这样的可能性几乎为零。“衔玉而诞”是一件非常稀奇的事情，京城内外早就风传开了，四大家族信息来往是非常紧密的，这样的奇事还能不知。想必亲戚间，书信来往也会提及，正因为如此，就连林黛玉在家的时候，就听她母亲说过，她表哥的奇闻。所以薛姨妈在这一点上装疯卖傻，就有“此地无银三百两”的嫌疑了。薛宝钗本人的为人处世深得王夫人喜爱，所以对于王夫人来说，无论是主动接受“金玉良缘”的信息，还是被动接受，都无关紧要了，因为她内心已经认可了这样的“传说”。薛姨妈对于这一个阶层的受众定位与信息传播，其实施效果也甚佳。
薛姨妈传播“金玉良缘”的信息，受众定位的第三个群体阶层是“贾府中的仆人”。广大群众的言论，其影响力是相当强大的。如果掌控了群众舆论的方向，往往能事半功倍。薛姨妈深知这一点，于是对于“金玉良缘”的传说，在她的调控和鼓吹下，贾府众人无不奔走相告，所以传播效果还是甚佳。
薛姨妈传播“金玉良缘”的信息，受众定位的第四个群体阶层是“木石前盟”，其实准确的说，是针对林黛玉一个人的。林黛玉和贾宝玉两小无猜，情投意合，贾府众人无人不知。这也成为了实现“金玉良缘”最大的障碍。薛姨妈的传播手段总是那么老辣，具体问题具体分析，对于林黛玉来讲，她早就知道了“金玉良缘”之说，并且为此伤心、生气乃至于惊恐，紧张，在《红楼梦》中这样的故事情节不在少数。从这一点上看，信息是传播到了的，也发挥了作用，但是还不够，薛姨妈还要从林黛玉的内心去解构她所信赖的“木石前盟”。最典型的例子在书中的第五十七回，其回目为“慈姨妈爱语慰痴颦”。薛姨妈和薛宝钗纷纷来到潇湘馆看望林黛玉，首先薛姨妈给林黛玉传递了一件喜事，邢岫烟和薛蝌定亲了。林黛玉十分的惊叹，对宝钗说道：“天下的事真是人想不到的，怎么想的到姨妈和大舅母又作一门亲家。”薛姨妈借此便展开了话题，说道：
“我的儿，你们女孩家那里知道，自古道：‘千里姻缘一线牵’。管姻缘的有一位月下老人，预先注定，暗里只用一根红丝把这两个人的脚绊住，凭你两家隔着海，隔着国，有世仇的，也终久有机会作了夫妇。这一件事都是出人意料之外， 凭父母本人都愿意了，或是年年在一处的，以为是定了的亲事，若月下老人不用红线拴的，再不能到一处。比如你姐妹两个的婚姻，此刻也不知在眼前，也不知在山南海北呢。”
这段话所传出的信息，其暗示性和针对性是非常强的。话语一开始就是月下老人设计的“千里姻缘一线牵”的神话，薛姨妈首先为自己的故事套上了一层神秘而又浪漫的色彩，同时在浪漫和神秘中又增添了一份“宿命”。所以她说：“或是年年在一处的，以为是定了的亲事，若月下老人不用红线拴的，再不能到一处。”谁年年在一处？此时的林黛玉，在潜意识中定会认为她和贾宝玉的情况是完全符合的，黛玉的精神可能立即紧绷了起来。薛姨妈又接着说：“比如你姐妹两个的婚姻，此刻也不知在眼前，也不知在山南海北呢。”如果前面的言语是泛指的话，那么这一句就是实指了。薛姨妈最终要让林黛玉在心灵深处认知到，自由恋爱是不会有结果的。
故事讲到这里，突然又穿插了一段小情节，因为薛姨妈点到了女孩子的隐私，薛宝钗当着林黛玉的面在自己母亲怀里撒起了娇，这一反常的举动刺激了林妹妹，我们姑且不论薛宝钗这样做是有意还是无意，且看薛姨妈对林黛玉的一番安慰：
“也怨不得他伤心, 可怜没父母，到底没个亲人。”又摩娑黛玉笑道：“好孩子别哭。你见我疼你姐姐你伤心了，你不知我心里更疼你呢。你姐姐虽没了父亲，到底有我，有亲哥哥，这就比你强了。我每每和你姐姐说，心里很疼你，只是外头不好带出来的。你这里人多口杂，说好话的人少，说歹话的人多，不说你无依无靠，为人作人配人疼，只说我们看老太太疼你了，我们也洑上水去了。”
其实这段话有它真挚的一面，否则曹雪芹不会封薛姨妈一个“慈”字。她毕竟是母亲，有儿有女，知道父母的疼爱与呵护对一个孩子来说是多么重要，她怜惜黛玉完全处于一位母亲的本能，这无可厚非，更不能因为她传播“金玉良缘”而否定这一事实。然而她接下来的话，就有试探性、暗示性以及逻辑的矛盾性了。当薛宝钗玩笑着说让林黛玉嫁给薛蟠时，薛姨妈说道：
“连邢女儿我还怕你哥哥遭踏了他，所以给你兄弟说了。别说这孩子，我也断不肯给他。前儿老太太因要把你妹妹说给宝玉，偏生又有了人家，不然倒是一门好亲。前儿我说定了邢女儿，老太太还取笑说：‘我原要说他的人，谁知他的人没到手，倒被他说了我们的一个去了。’虽是顽话，细想来倒有些意思。我想宝琴虽有了人家，我虽没人可给，难道一句话也不说？我想着，你宝兄弟老太太那样疼他，他又生的那样，若要外头说去，断不中意。不如竟把你林妹妹定与他，岂不四角俱全？”
这段话的试探性在于薛姨妈想看看林黛玉对“宝黛婚姻”的态度；暗示性仍然在于自由恋爱不会有结果，父母之命媒妁之言才是正道，你的父母双双亡故，谁给你做主？逻辑的矛盾性在于“我虽没人可给，难道一句话也不说？”薛宝钗不就是最合适的人吗，怎么会没有人给呢？可见是假话，而且直到最后薛姨妈的这一想法也没有付诸实践。薛姨妈对林黛玉的传播，其定位是比较特殊的，这是她精明的一面。
从薛姨妈使用的“受众定位”传播技巧来看，她有这样几个原则，第一：一切传播策略都要为“金玉良缘”服务。第二，在实际传播中，技巧与攻略要有可行性。对于世俗来讲，金与玉的搭配是合符规范的，它既能满足人们对名利的虚荣，也能满足人们祈求美好的愿望。第三，传播技巧要合符受传者的接受习惯。所以对于林黛玉这种忧郁型人格来说，攻心是最重要的；对于贾府的仆人们来说，以“闲言碎语”的形式传播是最合适的，因为仆人们拉帮结派，背地里议论主人是他们最大的乐趣。
雷达卡
发表于 2018-5-26 10:41
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
分享
收藏
顶
踩
提升卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
发表于 2018-5-26 12:51
