本帖最后由 九弟 于 2016-11-28 11:32 编辑
其实，周围很多朋友对我是怎样成为小贩儿的这件事很好奇，常常有人问有人咨询，有那么一段时间，我就像心灵导师一样，扮演着说东道西的角色。
关于装裱业，我是门外汉，但有朋友对这个行业有兴趣，前来跟我闲聊，我就说说我这个门外汉所了解的装裱业吧。
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很显然，装裱业是个比较冷门的行业，受众群体为小众。作为一个行业，这是个很古老的行业了，只是离普通老百姓的生活，还是有些远。所以，我称之为小众行业。
那么，作为这样一个小众行业，要靠它养家糊口，不是不可能，但是，如果想要让它短期内就见效益并且能持续快速发展，我个人觉得，不很现实。
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首先，我先来谈谈我所了解的这个行业的入门台阶。
从事这一行业，需要技术熟练的装裱工。这些装裱工只是对普通的字画进行前期装裱的程序进行操作。要培养这样一个最低级别的小工，不需要花费太多时间就能够达到基本工作要求。但是，鉴于装裱过程的整个工序的要求，这又对装裱工的美工水平有了进一步的要求了。
举个最简单的例子，比如客人拿来一副字，想当然的告诉装裱工需要装裱成什么样子，什么材质，价位等等，这时，一个基本的技术工人按照客人的要求去做就可以了，但是，往往，字画装裱出来后，并不是客人想要的效果。虽然你是按照客人自己的要求去做了，但是，作为客人，由于对装裱的知识知道的有限，再者对装裱所需的材质的了解也有限，很多人可能只是看到了别人的字画装裱成了什么样而过来进行表述的。但这个表述往往有出入。这样一来，就很难达到客人的满意，潜在里也就失去了一个客户甚至客户周边的朋友。
但如果这个装裱工能就自己对各种字画的装裱风格提出自己的建议供客人进行选择的话，这样装裱出来的成品就比较能令客人满意。所以，这就对一个普通装裱工也有了更进一步的知识及技能要求。
当然，我这里所说的情况是指开一个小装裱店，装裱师能直面客人的情况。如果对于大的装裱作坊或小工场，就不存在这样直面顾客的状况了，但这并不表明装裱师不需要具备这样的技能和水平。
以上所说，是开一个装裱店所需要具备的硬件之一，装裱技师和小工。
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其实，开这样的店，真正考验的是老板。作为一个老板，首先要对这个行业有冷静的分析，要对自身的条件有客观的认识，再者，要具备对于书画本身的了解及装裱工艺的操作技巧的熟知。更重要的一点，这个开店初期最为重要，那就是人脉。
首先，老板要确定的是，自己开个装裱店的卖点是什么。一个高级的装裱师，可能靠着装裱技术就能令顾客盈门，但这样的装裱师，想要在业内出名，没有十年八年的从业功底是绝对不可能达到那样的知名度（十年八年已经少说了哈）。
但对于一个不是很有名的技师来说，一个老板拥有这样的技师跟拥有普通小工没太大区别。这就对老板自身的素质有了比较高的要求了。
抛开那些技术活不说，单就说这个卖点。首先，老板要对字画有比较深入及专业的了解。这样，在面对客户时才能提出建设性的意见。其次要具备专业的欣赏水平，要能对客人的作品给出一定有帮助的评价。很多客人会对老板的鉴赏水平有一些小要求。如果老板是门外汉，那么他失去的就不会是一个客户了。
再者，老板需要有相关的朋友圈。这个比较专业的朋友圈子，靠得就是口碑来互相提高知名度的。在文化产业，知名度很重要。我个人这样认为。
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对书画作品真伪的鉴定，对于一个装裱店的老板来说，是更进一步的高要求。这个先不谈。但是，对于一个装裱店，如果能靠卖字画赚钱，也是一个很好的前景。那么，这就要求老板不仅要能搞到比较好品质的字画，甚至名人字画，这样就比较有卖点了。这个急需要人脉，又需要专业知识。对于一些爱好收藏或者急于送礼的人来说，名人字画或者精品字画，也是他们所青睐的。为能买得安心放心，通常这样的生意开始都是靠朋友告诉朋友，这样口口相传的。这样的生意，也是一笔不小的收入来源。并且在未来，应该是主要的收入来源。而装裱业的微利，只是出售字画的一个载体。
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那么，装裱本身的利润究竟在哪里？作为门外汉，我没发言权。我只能就我所知道的发表一点看法。
我所在的城市，装裱字画有按平方尺收费的，也有按普通装裱一口价收费的。通常，一个框架装裱，每平方尺是8元，这里指的是最便宜的那种材质。一般指的就是压缩成型板条刷漆而成那种。还有些是化工材料的，也很便宜。挂轴就简单些，挂轴的钱的另算的，这个可以自己挑选不同材质不同价位。装裱字画所用其他材料，最便宜的5元每平方尺。这样算下来，除去房租、工费、材料费、员工工资、水电费等等费用，利润应该不算丰厚。
当然，作为装裱店，也不可能只装裱这么便宜的字画。但是，那些名贵的字画，没有顶级的装裱师，没有相对好的材质，别人是不会让你装裱的。就算有了这样的生意，也不会像普通装裱那样多的客户源。
所以，单单靠字画装裱，新开店短期内就见效益还是比较困难的。
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那么，装裱业的出路究竟在哪里？
再说吧，刹不住车了就。
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雷达卡
发表于 2016-11-28 11:31
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看来咱们俩有很多相通之处，我差一点去学装裱了，老师都请好了。去年春天，那时候天气还冷。老师说等夏天暖和再学比较好。后来夏天我母亲生病去世，就撂下了。今年夏天她问我学不学了，我那时候学装裱的热情已经过去了。就说不学了。
