我的艰苦创业史

郑天良

我的艰苦创业史
　　舒舒服服地工作生活谁不愿意，上班一杯茶，一支烟，一张报纸看半天。可是当我告别“大锅饭”离开设计科独自去了小厂后，厂长的委任和放权，迫使我怠慢不得！加上我单抢匹马，没有帮手，深感肩膀上担子很重。我是搞技术的。首先想到要稳住原有的吃饭产品，尽快打开销路，增加效益，解决好职工的工资问题，这是头等大事。接下来才能考虑开发新产品。根据小厂的现状，新品要求技术含量低，产品上马要快，有销路，无需上门安装，免维护。还要成本低，最好不要投资。这种产品信息从何去找呢？我每次出差，除了推销产品外，还有一个重要任务就是与用户交谈，听听他们还需要什么样的产品。有时通过发新品征询函，广泛听取用户的意见。还有就是从专业杂志上获取信息。
　　我们曾经生产过“高频差接网络”的产品，就是从杂志上了解到的，再与作者取得联系而搞出来的。为了将此产品推广出去，我写了一篇文章“高频差接网络在载波通道中的应用”，发表在89年《电力系统通讯》杂志第4期上。我还采取有奖征稿的方式，让使用了这一产品的用户写征文，编辑成册《高频差接网络应用实例》1—4期，寄发全国。后来又召开了该产品的监定会。产品销路一下子打开了！不幸的是我们未申请专利，后被北京和南京的二家大厂仿冒了，说起来还是兄弟厂哩！从这件事上，我尝到了广告对产品营销的重要性。后来我就彩印了产品样本，不定期出产品简报，成千上万的装着信息的信件，飞向全国电力系统的通信部门。没有来过小厂的用户还以为是个有规模的大厂呢！
　　那时候，打长途电话很不方便，全靠写信。我也不知道写秃了多少元珠笔芯，也无法统计写掉了多少信纸。白天没空就晚上写，有时手写酸了，休息一会再写。我把我的全部精力扑在了工作上。所以，女儿的学习也顾不上辅导。那个时候，电力系统很多搞通讯的人都知道我的名字，但未见过我。偶然见了面，常用“久闻大名”来形容。这也与我经常在《电力系统通讯》上发表论文有关。我先后发表了“载波机实际输出功率的测量”、“配线架保安单元存在问题的探讨”等近十篇论文。遗憾的是，电讯仪器厂评高工时，居然把我排斥在外。公理何在？好在我心胸开阔，想的开，不计较，一切让它随风而去吧！没有此牌子照样干事业！
　　小厂里有少数人素质太差，动不动就打架骂人。我常把这比喻成“庙小妖风大，池浅王八多。”程光道厂长曾当过大厂供应科长，水平高，为人正派。任期未满便要走，我硬是把他留了下来。为何？有人要打他。形势“紧张”时，我让一位付厂长当他保镖，防止有人下毒手。程厂长看到效益不佳时很着急，我就送他14个字：年年难过年年过，年年过的还不错。到年底一算，真的不错！老程高兴了。
　　小厂有了点资金就要考虑发展。通过大厂行政科的关系，在扩建浴室时给我们盖了小两层楼，与浴室紧连。楼下是供销和检验，楼上是会计室、厂长室和元器件库。终于象个样了！后来又盖了二层楼，楼下是生产科和金工车间，楼上是电气装配班。又从大厂调来几个技术人员，组成了技术检验科。常言道：麻雀虽小，五脏俱全。至此，小厂己配套齐全，为后来的腾飞奠定了基础。
　　我的成功也招来了一些人的眼红和嫉妒。小厂的几个年青人不知天高地厚，居然贴出了不点我名的大字报，妄图把从大厂派来的人赶走，好让他们自已掌权。我和厂长毫不客气对少数人进行了批评教育。再说大厂领导也不会允许他们搞“独立。”一场风波很快就平息了！
　　90年代初，我预感到市场经济的春天已经到来，任凭小厂的几个产品很难把市场做大。我把要拆消销售科开办公司的想法在厂部会议上正式提了出来，当时意见分歧较大，不能达成一致，我就反复阐述开公司的好处。最后还是同意了我的意见。“扬州捷达电力通讯器材公司”终于在鞭炮声中诞生了！三年后营销额猛地达到了千万元以上。
　　我在小厂真正奋斗13个春秋，13年也是我一生中最最辉煌的年代！把我一生中最宝贵的年华贡献给了小厂。在这里我要感谢改革开放的总设计师小平同志，没有他老人家，我这个出身不好的人是不可能大有作为的！
　　
　　
　　

暮雪

年年难过年年过，年年过的还不错{:soso_e179:}

暮雪

有能力有干劲的当时一定会脱颖而出！

苏力

真不错！

北原

有这样一段历史可供回忆，确实不错。

青丝.红颜

走过，就已足够。