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便宜的引力 [复制链接]

江河月

主楼

发表于 2014-11-20 10:09 |只看该作者 |倒序浏览 |

　　学校门前有一个小卖铺，生意特好。
　　为什么？铺店老板做生意的水平高啊！
　　高水平体现在哪呢？体现在他将这生意经念得出神入化。
　　生意老板分析过：在学校门前做生意，面对的顾客主要是学生，学生喜欢什么？无非是两个字：吃、玩。只要将这两个字的生意经念好了念活了，还怕赚不到钱？
　　怎么才能将这“两字经”念活？店老板是有思想的：要千方百计迎合孩子们的消费心理。孩子们每次消费并不高，而且喜欢玩的是好奇，喜欢吃的是便宜。在进货上就要考虑这两个方面，让孩子们觉得这里的东西很便宜，且又新奇，吃的玩的花样多。上千孩子的学校，各种各样的人都有，吃的玩的口味也不同，只有将玩具多样化，食品多样化，每一样东西又不贵，那就能吸引大批学生来此消费。为此，店老板是费了一番心血的。
　　在吃的方面，老板进的食物，大都是零售出去五六毛的、七八毛的、一元左右的、两元左右的，贵一点的也只四五元，最多的也不超十元，而且极少。百分之九十以上的食品，都在一元以下。
　　在玩的方面，同样是玩花样，但比起食品来，相对还是要贵一些，一元两元的、四五元的、七八元的、十多二十元的，四五十元的、上百元的，几百元的都有，这得考虑两个层次问题，孩子的年龄层次，孩子家庭经济条件的好坏层次，这两者直接影响消费水平。
　　老板的生意经还不仅仅是活在这品种多样化上，还反映在别出心裁的招揽顾客方式手段上。今天搞什么抽奖活动，明天又是什么消费中彩，后天又是什么消费卡优惠打折，其实，这些什么优惠，都是算进了价格的，但孩子们容易骗，他们可不知道怎么去算账，只感觉便宜就行，而且还能抽奖，一旦中了奖，可以奖一包五毛钱的食品，那多好呀！
　　这几个销售方略一出台，吸引了大批大批学生前来消费。
　　别人做生意，淡季旺季是按季节分的，他的生意淡季旺季是按钟点分的。学生上学放学时，那店里的生意就十分火爆，学生还要排着队呢。即使是寒暑假，生意虽然清淡一点，也因为在城里，周边住户多，孩子们还是有不少光顾的。
　　店老板日进斗金，心里惬意得很！他曾大言不惭地对别人说，我的生意对学生的吸引力，比老师教授学生新知识的吸引力更大哩！
　　的确，这店铺的生意对学生的诱惑，比老师神采飞扬讲课更具吸引力。有的学生在教室里上课，心里还想着放学时怎么第一个冲出教室、冲出学校门口，站到小店铺口的最前面。
　　自从这学校门前有了这家店铺后，学生听课的精力就分散了许多，学生的学习成绩也在下降。开始，老师还弄不清是什么原因，渐渐地，老师终于发现了一些端倪，知道影响学生听课的罪魁祸首竟然是这个小卖铺。
　　老师觉得这小卖铺对学生有如此之大的影响实在不好，就将情况反映到学校领导，学校领导开始并没有意识到一个小小的小卖店，竟然还会影响教育教学质量，听了老师的反映，才觉得问题的严重性，便派政教处的严主任到小卖铺与店老板协商，看能不能不做影响学生学习的生意。
　　店老板一听，气不打一处来：“我租用你们学校的店面是做生意的，做什么生意都由我决定，由不得你们。你们学校当初做这店面，不就是想租出去让人做生意的吗？又没有规定哪些生意可做，哪些生意不可做！我这是签了合同的，交了租金，五年不变。我若做别的生意，还租你们学校的门面干嘛？在这里做生意如果不面对学生，那我还欠起你们的门面没人要？你们的老师不会教书，不能吸引学生好好听课，倒怪罪我这做生意的来了。我自从到这里做生意，除了那次签合同，就没进过学校的门，怎么也谈不上我影响你们的教学质量哇！”
　　那严主任一时没有理由去说服店老板，反而被店老板说得哑口无言。
　　严主任回到学校，总觉得这里面一定有什么不对劲，是什么？他也没想明白。便将自己到店铺里去协商的情况又告诉了校长。
　　校长思前想后，觉得店老板说的话却是找不出什么破绽，与政教主任一阵商量，觉得心急吃不了热豆腐，得慢慢想个办法。怎么做？先观察几天，调查调查，了解了解，要弄清真实情形：这店铺到底怎么个吸引学生法，对学生的影响力究竟有多大，店铺老板做没做违反学校规定的事，甚至有不有违法行为。
　　严主任又按照校长的吩咐，待学生上学放学之时，隐蔽地观察学生的动静，只见学生三五成群地朝店铺里跑，买这买那，一伙伙、一群群，买玩具的、买食品的，骆驿不绝。尤其是放学之时，那学生冲出大门就到店铺前排起队来，几个长队都排到马路上去了！
　　呵，那是空前的人气指数，了不得的生意兴隆！
　　这回，严主任也多了个心眼，他要看看学生吃的是什么食品，玩的是什么玩具，便从隐蔽处走了出来，拿着手机，直接来到店铺前，学生一见严主任来了，一下作鸟兽散。
　　这些学生中有人认得这位学校赫赫有名的“严歹子”（因为严主任专做学生的政治思想工作，批评教育过许多违纪学生，那些不挨过他批评的学生，背地里给他取了个外号叫“严歹子”），一见他来，就听到学生中有人喊了一声“严歹子来了！”大家便吓得迅速跑开了。
　　店老板见这位使学生这么害怕的老师又来了，脸色极其难看，招呼也不打，观察着他究竟想要干什么。
　　严主任走近那些摆着的食品，就拍了几张照片。
　　店老板见严主任二话不说就拍起照片来，心里有些虚，就大声地阻止道：“你要干什么？”立即蹿到严主任面前，要去抢手机，并用身体遮着不让拍。严主任也不与他对着干，便护着手机走开了。
　　刚刚回到学校办公室，后面也跟着进来了一位告状的家长，手里拿着几种不同的食品袋子，有的是空袋子，有的是孩子吃了一部分食品的，正要向学校反映孩子吃垃圾食品的事。
　　严主任一看那些食品袋子，都是看不到厂家生产地址，又无生产许可证无生产日期的“三无”产品。严主任又看看自己拍摄的照片，正好有两种食品也在照片中清晰地呈现了出来。
　　严主任觉得这下抓到把柄了，就在倾听了家长的反映之后，将学校已经对这个问题引起重视的情况，自己刚才的行动，都告诉了家长。家长见学校已经知道了这个问题，也就没多说什么，走了。
　　严主任将从家长那里得到的食品袋与自己所拍摄的照片一同给校长看，又将自己的所见所闻向校长作了汇报。
　　校长与严主任一同来到店铺，这次不再说影响学校教育教学问题，而是说食品“三无”问题，这些垃圾食品对青少年身体的损害，那可就不是小问题，那是违法犯罪的大问题。
　　校长与政教主任心想，在这铁的事实面前，店老板是要认输的，如果不认输的话，那就只好向工商部门反映情况了。
　　哪知道这店老板却是个“死猪不怕开水烫”的家伙，他不但不认输，还强词夺理道：“家长拿来的食品袋，你们也相信？我这里又没写店名，鬼知道他们是哪里弄来的？这怎么能说是我这里卖出去的？你这照片能反映真实情况吗？我是自己长大的，不是你们吓大的。”
　　“我们可是先礼后兵，你如果再不整改的话，那就要反映到工商部门去，让他们来查处你！”校长这么一说，那店老板更气愤了：“随你的便，想喊谁喊谁，你们走开，别耽误了我的生意！”
　　校长与主任讨了个没趣，只好打电话给工商部门。
　　到了下午上班的时候，工商部门来了，却没看到一包垃圾食品，那些玩具也少了许多花样，货架上的东西都是正规产品。
　　工商部门虽然也看了严主任“掌握”的证据，可是他们自己来查时却没捞着什么把柄，终究不能算是“证据确凿”，只好不了了之。
　　那店铺老板精怪得很，担心工商部门会派人明查暗访，时时提防着，再也不将“三无”食品摆到外面，一旦发现有陌生人来，就将那些垃圾食品深藏起来。而且，他还在工商部门找了一个内线，有什么风声，都会提前告诉他。学校没了办法，工商部门奈他不何。他的生意还是照样做，照样红火。
　　终于有一天，出事了，而且出了大事——二十多个学生同日同时在他店里买了垃圾食品吃了，中毒了，呕吐不止，不得不一同送进了医院。这一下，学校出了如此大事，引起了上级部门的高度重视，教育局立即派人来调查事实，并将情况报告了政府。政府听说是食品中毒，就要追究校长责任，追查食品来源。
　　学校领导，将情况作了如实汇报，终于在学生的指证下，将店铺老板告上了法庭。
　　好在学校对此事早已经重视，学生出现问题，发现、医治及时，没有出人命案。但法院判决学生住院治疗的医药费都由店铺老板负责，花了一大笔费用；工商部门拿着法院用过了的“铁证”对店铺老板进行了重重处罚，罚了一大笔款，将店铺老板的本钱老底子也拔了一部分。
　　这店铺的生意终究再也做不下去了，店铺老板只好卷起铺盖走人。从此之后，这个城市再也没了那店铺老板的踪影。
　　学校一下割掉了这毒瘤，老师与家长终于一块石头落了地。
　　学校门前的店面空了一段时间，但不久又有人租了，开了一家文具店。

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