疯狂的房地产

呼啸的老鹰

7, 疯狂的房地产


今天，又送走了一批房地产开发商，心里空落落的。为了这一百多亩地，我己经忙乎了两个多月，上联下系，左右逢圆，使出浑身解数。这块地，也是目前我区最好的一块地了，更难得的，它是一块净地！没有拆迁任务。就象一张白纸，想画什么就画什么；就象山里的姑娘，虽不浓妆艳抹，却清新可人；就象一处宝藏，等待去发现、挖掘，货真价实。错过了这村，就不会再有这店了。


我区是个偏远的区，经济发展比较落后。房地产开发起步较晚，过去，大老板们从不将眼光落到这偏辟一偶。这几年，国家重点抑制房地产业，大城市的房地产业竟争十分激烈，生存空间越来越小，这才又一窝峰地涌向二、三级城市，都想来采摘便宜的挑子。都来了，小地方的房地产业亦被炒的沸沸腾腾。


第一次接待外面来的房地产开发商，是五年以前的事了。之前，我曾在大城市的房地产公司，做过短暂的办公室主任、销售部经理。当时，之所以外出打工，主要是看好我区房地产业还未起步，甚至都不知房地产、物业为何物，如果能做，一定赚钱。于是就出去看看，一是学学技术；二是幻想着或者奇遇着，能引进一个大老板来我区投资房地产开发，跟着挣俩小钱，沾沾光。来到大城市的房地产公司工作后不久，很快就发现并非如我所想，这些大老板们傲慢、财大气粗。我曾十分诚恳、信心满满地建议老总说：“大城市房地产业虽如火如荼，如日中天，但同样也存在着明争暗斗，竟争越来越激烈，一块盘子开完了，下一块盘子还不知在哪儿，地价越炒越高，地盘也越来越难得，况且大城市的房产也有饱和之日，国家政策也许会有变化，应为公司下一步发展做打算。” 老总眼晴一亮，很有兴趣地问：“那你看公司下一步怎么办呢？” 我说：“我们应该走城市包围农村的道路。我有两点想法，一是巩固扩大现有地盘，这是根据地；二是向周边甚至更深的二、三级城市去扩展。比如象我老家，房地产业还未起步，先入为主，谁先去，谁实惠。小地方的官们为了抓政绩，出台了各种各样的优惠政策，逮住一个大老板，比伺候亲爹都殷勤。特别是信贷优惠改策更是诱人，说白了，就是以公家的钱去挣私人的钱。只要先拿出一部份资金去立项、启动，以后只管贷款。花点小钱，在小地方什么事都能摆平，小地方终归是小地方，在思想观念、政策法规、施政行政等方面与大城市毕竟不同。越穷的地方越能挣大钱，因为成本低；越穷的地方老板越吃香，因为没见过大老板，等到发展好了，人们的思想观念、施政行政水平都上去了，再挣大钱就不容易了。用我们的土话说，等你摸到被头子，天都亮了。”老总问：“你们那儿现在房子卖多少钱一平米？” 我略为思索：“暂时不知道，估计也就千把元一平米吧” 老总卑夷地看我一眼：“你懂什么呀，老土！这不是你操心的事，还是把现在的工作做好！”为了保住饭碗，以后我再也不敢进言。


除了我的建议得不到老总支持以外，对公司管理我也很郁闷。老总们追求的是，员工们见到他都要毕躬毕敬，甚至见到老总的车都要行注目礼，工作中更是一点错都不能出。而我由于过去在国营企业做一把手做惯了，追求的是思想政治工作，人性化管理。我坚信任何部门、任何工作不是一个人能干的了的，任何工作最终都是靠人去完成的；要的是凝聚人心，使人心甘情愿、积极主动地去工作。只要不是原则性问题，只要活做的漂亮，平时干嘛都行，喝酒、吹牛，和员工打成一片，随和！工作起来放的开，心情好。我极不适应在规矩和等级森严的环境下工作。我对公司随便开人极为反感，新进一个员工，工作刚刚摸到门道，因一件小事就被开了，害的我五次三番地往人材市场跑。实在忍不了了，我大着胆子，半开玩笑地跟老总说：“老总，这样开人不行，不错，人是多，人材市场门都挤破，但是老总，你想，每新招一个员工，工作刚熟悉就开了，哪么我们公司永远不都是新手吗？我们得想着法子把短工变成长工！”老总这次听进去了，但员工出错，他训人也是严厉，不留情面。没办法，老总前面训人，我在后面哄人，谁让我是办公室主任、是政工师呢？


干了一段时间，我也觉得没劲！最关键的是我认为打工不是长事，既使做到副总，那也是图个耳根子舒服，还是帮人家挣钱，而且同样说开就开，极不稳定，毫不留情。士为知己者死！但这得首先要遇到知己才行那！况且与我出来打工是想招商引资的初衷也不相符，所以，干了几个月，我就离开了这家公司。


离开房产公司第二年，也就是五年前，我接到一个朋友的电话，说他介绍一个房产大老板来我区考察，准备接待。听到这消息，我激动的一夜未眠。第二天一早，我对着镜子把头梳了又梳，领带、西装整整齐齐，虽有些清瘦，也是一棱二三的，挺帅的。我找辆档次好点的车去接。见到老总，寒喧过后，我的大脑开始高速运转，紧急搜索，寻找用什么样合适的角度、合适的措词来先稳住老总；下一步用什么样的场面、用哪些利弊分析以及介绍优惠的政策、条件来留住老总。首先我简要地介绍了我区房地产当前的概况，然后带他们一行到现场实地考察。一边考察，一边介绍，一边打电话给区领导汇报，看能不能派个领导中午来陪一下。因我是当地人，土生土长，领导们都熟，谁没有个三朋四友、三尺硬地呀！现场考察结束后，我带他们到区会议室，主要领导都在，并请来了城建、房管、土地、规划等领导，隆重欢迎。在会议室，各部门的领导详细介绍了各自分管的情况以及招商引资的优惠政策。我感到很有面子，脸上光鲜。介绍完毕，我说：“领导们，午饭我己安排好了，中午我请客。”领导说：“要你请什么客！你有多少钱？”大家哈哈一笑，我感到心里暖暖的。


酒过三巡，菜过五味，我对老总说：“老总，考察的感觉还好吧，您也看到了，我区房地产业刚刚起步，来投资的地产商，目前只有二、三家，都是些缺钱的、东拼西凑的小公司，盘子规模很小，设计理念以及房型都很落后，您这时候来，正是大好时机。您也看到了，今主要领导都在，都大力支持、欢迎您。虽然，我区目前房价水平有点低，一平米才一千元多点，但地价便宜，才二十多万一亩。水涨船高，水落船低，一回事。您要是能买个千儿几百亩地放着，我保证前景可观。特别是上午我们看的破产的国营橡塑厂，在市区内，区位地段优越，一定大为增值。只要您来投资，有什么困难找这些领导们，当地协调等事宜我帮您跑跑腿。我们首先开一个档次高点的、设计理念先进点的、景观优美的盘子，起个示范作用，让那些小地产商们看看，什么是房地产！我敢讲，盘子开成了，卖二千元一平米不成问题。”领导们接着说：“对！对！对！我们大力欢迎外商投资，招商引资是我们当前的第一大任务，有什么困难只管提！” “好！好！好！喝！喝！喝！”酒醉饭饱，红光满面。


饭后，我私下跟老总说：“老总，您别看现在条件不好，硬件设施跟不上，正是这样才能买到便宜的地。而且，发展势头很快，一年一个样，把地买了，放着不盖房都赚钱。只要先开个漂亮的楼盘，领导们脸上有光、有政绩，您也能一个接一个地往下开。以后熟悉了，区里有什么好工程肯定先想到您，您说是不是？只要您干，资金不足可以用楼盘抵押贷款，领导们看你做大有名气了，以后想贷多少就贷多少。我呢，帮您找一个硬单位做靠山，算他们单位的招商引资任务。您不知道，我们这儿每个单位、每年都有招商引资任务，完不成任务影响升官，你看行不行？”老总说：“好吧，我回去考虑考虑！” 我焦急地说：“还考虑什么呀！这没有什么可考虑的，这是死混钱的！我要是有钱，毫不犹豫地干了！” 老总笑笑：““谢谢你的热情招待，你精明强干，以后帮我做办公室主任。”我客气了两句，也不便再说。我知道，这些老总都很现实，看不起小地方、小房价，他们要的是短、平、快，立竿见影。想想也是，他们大多也是改革之初农民起家的，而那时我们还捧着铁饭碗舍不得松手，慢慢地，铁饭碗变成了瓷饭碗，瓷饭碗变成了泥饭碗，泥饭碗变成了纸饭碗，纸饭碗又被改革的东风吹走了，所以才日夜做梦，想着把一只鸡变成一只鹅，一只鹅变成一只羊，一只羊变成一头牛。临走时，我把准备好的大包、小包土特产放到后备箱，依依不舍地送别，只到看不见为止。


走了！走了！以后几乎便无消息。也未接到让我去“帮他做办公室主任” 的通知。弄的我见到领导们很没面子，我本是一标准君子，还要在当地混世，害怕别人说我吹牛，议我长短。


以后，又陆陆续续地接待过二、三批房地产商，吃一堑，长一智，除了热情接待以外，不再惊官动府。自己掏腰包。渐渐地，我对此类事情失去了兴趣。记得第二年时，第一个地产商还给我打过一个电话，寻问现在地产情况，我没好气地告诉他，现在投资环境更不适合你了，地价长到六十多万一亩了，房价才缓慢长到一千五百元一平米。正如我当初所言，以后的几年里，地价、房价疯长，房地产商越来越多，国家抑制房地产政策一个接一个出台，银行货款也难了，城市发展飞快，扩大了一倍。当初来投资的小房产商都变成了财大气粗的大房产商了，仗着在当地这行里资格老，人脉熟，银子多，大有垄断的势头，牛气的很！区里也取消了房地产业做为招商引资的项目，许多优惠政策也取消了，房地产商不稀罕了！现在，再去区里谈房地产投资，连饭都没人不管了。


这次，之所以又热情地接待了房地产商，是因为此商非彼商。在我离开房产公司多年之后，意外接到老总打来的电话，说要到我们这儿来考察房地产，这是我没想到的。一个打工的，来来走走，谁还把你当回事。我问老总怎么想到我了，老总说：“你走了以后，至今我们还经常提起你。”这使我非常感动！说实在的，我对公司还是充满感情的，这毕竟是我平生第一次打工的地方！过去，做梦也没想到今生会打工。平心而论，老总对我很不错，离开公司，主要是自身问题，一是角色还没完全转变过来；二是自己的一套工作方法有些确实过时；三是能力也不行。激动之余，我毫不犹豫地发出邀请，并承诺全力以赴。


这些年，中国人都让房地产搞疯了！我们这儿也一样，虽然起步没几年，速度绝不比火箭差。地价从二十万、四十万、六十万突飞百万；房价也从每平米一千左右长到三千左右，大有不登上火星誓不罢休的气势。我们这儿人特别对门面房情由独衷，商家也掌握了这个心理，由于小地方规划要求不是太严格，一层、二层全部都当门面房卖，商家狠赚一把。近几年，国家在房地产管理这块、特别是土地管理这块比过去更规范、更严格，加之近两年的廉政风暴，当地逮了不少官，现在做房地产，不是太容易了，今非昔比了。


受人之托，忠人之事；一言九鼎，落地有声，这也是我这个军人出身的人的毛病。况且为老公司办事，更是激起了我的旧情。我跑遍了新老城，探情况，摸行情，找领导，去资询。首先要弄清***今年批准的土地投市数量，项目规划，区位地段，供老总选择；其次要全面摸摸楼盘，销售价格等等情况，供老总参考。前期工作做好后，我正式通知老总来看看。和第一次一样，也是一夜未眠，对着镜子把头梳了又梳，领带、西装整整齐齐，找辆档次好点的车去接。比上次有过之而无不及，因为在老总面前，多年未见，不想让他看到我没混好。


照例，寒喧过后，先领着他们实地考察，一一介绍情况。考察完后，我把们一行领到会议室，由领导们热情接待、介绍。中午照例由领导们陪着搓一顿，并发表了热情详溢的讲话。只是这次我比原来准备的更充份、更认真。饭后，我单独跟老总汇报。我说：“我区目前房地产情况是：商品房供不应求，只有买不着的，没有卖不掉的，房价在3000左右，而且增长空间是绝对的，主要是当地农民在外地打工、做生意的多，挣到钱了首选买房。小城人爱往省城挤，省城人爱往首都挤，首都及大城市人爱往外国挤一样，农民挤到县城里就觉得很自豪了。所有楼盘我都调查过，连我们房管局的领导给亲戚买一套房都没买着，搂市还未开盘就没有了，吓的房地产商老板一次次地道歉，中午吃饭时领导们也介绍了。所以，房屋销售是不成问题的。其次，您早上看的这块地有一百多亩，是我区今年土地计划中的最后一大块，一直迟迟未挂牌，小块的地都没有了。这块地也是我区新城区里最好的一块地，基础设施如道路、水电等全部到位，区位优势明显，处在新老城结合的中心地段，特别还是一块净地！！四面都能建门面，一间上、下二层（约50多平米）门面房市价约70万左右，相当于两套房价还有余。紧邻的有大酒店、商城、中学、医院、菜市场，交通四通八达。再次，所有房产公司己建、在建的楼盘您也看了，您也说档次不高，这正是大好时机，如果我们建个档次比他们更高些，人文景观更好些，配套设施如幼儿园、休闲场所等更全些，特别是您提的无障碍通道等，一下子就把他们的搂盘全盖了，正所谓鹤立鸡群。第三，现在的主要问题是，土地必须公开挂牌上市，暗箱操作这招不好使了，所以要凭实力竟拍。地价我估计要突破百万以上！这也有办法，虽然地价高些，我们可以争取容积率，向高层发展，容积率问题我来找人想办法。我们这儿目前很少有十层以上的，大多是多层，不说象我们公司在大城市盖的30多层的高层一样，盖15层的高层是没问题的。只要我们在设计上、户型上、外观上做的更合理、更漂亮，把它建成地标式的建筑，房价将来肯定达到每平米三千五左右，甚至更高，这样还是划算的。如果这块地拍不到，今后、甚至将来很长时间内，都难弄到这样一块地了。所以，我非常希望公司拍到这块地，只要拍到这块地，其它问题，老总您不必担心，您指挥，我帮您干实事。”老总表现出极大的兴趣，这也令我很振奋。我说：“老总，还记得当年我跟您提的建议吗？如果我们当年来，那可赚大发了！闭着眼都赚大钱！虽然现在有些晚，但也不迟，这块地拍到手还是赚钱的。我还有一个想法，如果公司能站稳脚跟，也可以参与当地其它投资，比如农业、水电、交通道路等，只要赚钱都能干，并非非要干房产。我们这儿落后，需要开发的项目多，赚钱的项目也多，这肯定错不了。就好比当初公司的楼盘一样，在其周边，我们卖的最高的，也才四千多，高架桥一通，蹭蹭长到八千多，道理是一样的。”


“好！好！你介绍了这么多，很好！基本情况我很清楚了，我回去好好想想。你呢，继续盯紧，特别是摸摸国土部门的底，重点要弄清有多少家竞争以及他们的实力，一有风吹草动，你立即打电话给我。”老总口气一点没变！也不对我这二月来的付出道声辛苦，好象我还是他的办公室主任似的。


要分别了，我把事先准备好的一些土特产放到老总车的后备箱里，拉开车门，老总坐定，我又关紧车门，客套几句。这次比第一次更多了一些复杂的情感，我也说不清。不同的是，这一次真没有考虑到我自己，没有跟着沾光、发财的想法，全身心地想着公司能到我们这儿赚钱、发展。在心里默念，但愿这次别又黄了。


目送老总远去，直到老总的车变成一个小点，看不见为止。我在路边的风中站了许久......。又是走了！走了！从这以后，再没见过我平生第一次打工的老总。


不是我无能，只是我没钱。这年头，越是有钱越是能赚钱，撑死胆大的，饿死胆小的。很多项目，很多赚大钱的机会，不是没看到，而是都超前看到，都想过，但我没钱投资。违法的事我又不敢做，想借有钱人的力量，不是他们没有前赡性，就是不带我玩，挺无奈的。这些年接待老总们，钱没挣着一份，光没沾着一缕，打的费、土特产费花了不少。


人生只有八合米，走遍天下不满升。这都是命中注定事。所幸，我一边做梦，一边干活，在还没有房地产这行的时候，我就把所有有限的积蓄，陆续用于建房、买房，做不了大房产，做做小打小敲的小房产，想想也挺知足的。只要生活无忧，有吃有穿就行了，其实人本身也只需要这些。幸福与欲望只有在平衡的时候才是幸福，否则就是痛苦。既便你是商贾巨富，既便你有百套房产，也只是捧着存折证、房产证意淫一下，你也只是暂时地拥有，也不知道将来是谁的！这事谁能说的清？！历代大官大富们的楼台宇阁今安在？幸存下来的如苏州园林，不知易手过多少主人！看透这层的，比如比尔·盖茨、陈光标等人都是世间高人！知天命，足常乐，一切都是过往云烟。


2010.10.18.

李熙

看了一下，是2010年的，那时候三四线城市房地产还可以投资。
现在可千万别去三四线城市投资房地产了，以后房价下跌，首先跌的就是三四线小城市。
现在房地产只能在人口流入的一线城市还可以投资一下。
买房也一样，现在千万别去三四线城市买房。
哦，房地产已经走下坡路，中国房地产已经饱和，现在最好不要买房。

楼主还是有想法的，能不能成事，有运气在里面。

尤美

十几年一晃，早已烟云，老鹰真能写～

笑流沙

帖子太长没仔细看，楼上两位说什么就是什么

萍水

人到最后无非腿一蹬，啥也带不走，各安天命，知足常乐，我觉得老鹰这心态挺好的。