金子也有发不出光的

新石头上的叶子

      我越来越觉得自己是块金子。
      我越来越觉得自己永远都发不出光了。
      大学的时候，在一堂贸易课上，也就是同学之间彼此销售自己选择的物品时，我发现教室门口有三桶泔水，我当时很奇怪，弄不清这样的课堂为什么会有这样的东西摆在如此明显的位置上。几秒钟后，我顿悟：泔水也是商品。我到学校旁边的村子里找了个猪农，以一元钱的价格把泔水销售出去。在猪农装车时，设置泔水的人出现了，他就是农经系的孙老师。孙老师激动地对我说，每年，在这样的课堂上，我都放过这些泔水，却没有一个学生能明白这是什么用意。孙老师说，你是个商场奇才，毕业后不准参加工作，必须去经商。
      毕业后我真的经商了。但我根本不认为孙老师的话是正确的。
     我大大小小做了很多生意，中间也发现很多商机，但我没有融资能力。性格使然，我根本不可能为了借钱就去请人家吃饭或送礼什么的，我记得十多年前最大的一笔贷款是四千元，还是从时任营业所主任的我的亲姐夫手里弄出来的。我还记得另一次贷款的情形，同学已经帮着弄得着不多了，借三千块，我去签一下字就行了。到了办公室，办事员公事公办地问：你借钱干哪样？我说赔帐。办事员问，用什么抵押？我说没有抵押。办事员问，你的房子呢？我说卖了。办事员问：为什么不去找你姐夫借？我说他不信任我。办事员说，连你姐夫都不信任你，我又怎么信任你呢？我说不信任就不用借了，又不是三百万。结果还真没有借成。我的同学当时就在一边，我出来后同学跟出来，用不认识我的眼光看着我说：杨继平，我没有想到你竟然耿直到如此地步，你不是开家电铺吗，我都跟人家说了你是用作资金周转的。我说，他问，我答，我又没说假话。同学说你是没说假话，可是你的每一句话都让办事员下不了台，人家只是例行公事的问问，你的回答却句句枪着人家。我想想，也是啊。我笑笑，忽然想起孙老师的评价，当时我就意识到，商场也是战场，我可能只适合做哪个策划或者管理的人，而不是创业的主人。
     今年三月，我去应聘石盟集团的CEO，在面试之前，跟董事长连式章在短信上交流得很好，我都误以为我的刘备终于出现了。连总特意安排了董事会面试我，我提的年薪是六十万。十二分钟后，我落马了。第二天，我就到了石林一家建材店当任销售经理。这是一个小店，当时我期望的底薪是一千五，干了一个星期后，老板定的底薪让我哭笑不得：八百块。
    我当然选择离开。当时我手上只有三百块钱，约了个朋友，在一个小村庄里开了个建材店。可能有人会奇怪，怎么不把店开在县城，倒开到村子去了？这就是体现一个人的眼光和销售才能的地方。但是我做到了。八个月的时间，我做了五十笔业务，做为主营地砖和门类的行业来说，这种现像堪称奇迹。
    折磨人的是，石林县城近年来整体改造，一个只有二十四万人口的小县成，竟然新建了三万多套小区房；而且农村百分之五的农民也盖了楼房。整个市场前所未有的巨大。
    五天前，一个朋友愿意出资五十万，我承诺他一年内可以赚八十万，五年内可以赚八百万。
    结果，在选址上出了问题，我在离县城四公里的一个叫路美邑的村庄里选中了一个占地面积一千平方米的钢架集构的房屋，是新建的，年租金五万多。朋友说太背了，不敢上。他没有经验啊。这个行业，以我的经营莫式，就算离县城十公里，也不会太远。
    现在，我也累了，过完春节。我也许会去云游四方。
   是的，石林太小了，刘备不可能在石林，他应该在天下。
     

水烟

做生意，融资很重要，不然根本做不大。不过现在意识到也不晚。

新石头上的叶子

水烟 发表于 2014-1-23 12:37
做生意，融资很重要，不然根本做不大。不过现在意识到也不晚。

就是。现在我的观点就是，看准了，就一步到位的做，机不可失。否则，宁可不做了

开的是寂寞

是金子总会发光，就像一个人不可能总走霉运一样，祝朋友马年吉祥如意！{:soso_e160:}

新石头上的叶子

开的是寂寞 发表于 2014-1-23 12:44
是金子总会发光，就像一个人不可能总走霉运一样，祝朋友马年吉祥如意！

我估计不是这么个情况了，现在的情况是，连木头都金光闪闪了，金子还满身泥垢

不爱和尚

生意场上，必要的心机肯定要有的
做地砖，主动第一，铺位第二。
我有个公司正好也做类似产品，所以发个言

新石头上的叶子

不爱和尚 发表于 2014-1-23 13:12
生意场上，必要的心机肯定要有的
做地砖，主动第一，铺位第二。
我有个公司正好也做类似产品，所以发个言

我说呢，一个主动第一就把我的经营精髓拿去了。
过来看看石林的市场，市场大得无边无际，当地的经销商都很小儿科

不爱和尚

新石头上的叶子 发表于 2014-1-23 13:18  我说呢，一个主动第一就把我的经营精髓拿去了。  过来看看石林的市场，市场大得无边无际，当地的经销商都 ...

如果你有当地的代理权，最好的办法是去做开发商的入户大堂，售楼部，会所等用地砖的地方，这里才是大头。
配套必杀技:
1，求得当地主要领导支持。
2，取得下列之一部门主要负责人支持：规划局，房产局，建设局，税务局，公安局

文狐

以我的经验，信誉和地势同样重要。

新石头上的叶子

不爱和尚 发表于 2014-1-23 13:33
如果你有当地的代理权，最好的办法是去做开发商的入户大堂，售楼部，会所等用地砖的地方，这里才是大头。 ...

这个于我来说完全行不通，我没有前期资金投入。跟公家打家道，得有资本垫支。如果你有实力，功关县上领导，我倒是具备条件了

新石头上的叶子

文狐 发表于 2014-1-23 13:33
以我的经验，信誉和地势同样重要。

信誉是必须的，地势是灵活的

令箭

看了半天也不知道你想说什么，是抱怨自己怀才不遇？或是，别人的经营眼光不如自己？或是别的什么？
说出来的都是大路货经验，以经营为例，我都没看出你想做开发商、经销商或是代理商，你的定位是什么？任何上规模的商业操作都有一个涉及多部门的运作过程同时也是一个拉长的利益输送过程，你是如何考虑货源准备、资金占用和人脉资源的？就算这些你有了充分考虑，你的止损计划和盈利目标做好了没有？各个利益链条上，理论上的利润分配是怎样的？更不要说人力资源考虑、各种税费粗算和不可预见风险评估了。经营眼光和经验是最靠不住的。不能理性，只凭热情，不如歇着。

香樟树下

怎么能放弃呢？为什么要云游了？跟你朋友好好沟通一下。再就是经商要从小地方着手，毕竟50万元不是一个小数目

桑丹

其实，越钱紧的时候越要坚持，坚持不住再折腾另一个生意，不是同样费钱么？若真去云游四方，好容易坚守的阵地不是又没了——

桑丹

把目标定低，别开口就是多少多少万，天底下没有落馅饼的，男人过了四十，能折腾的本钱越来越低，没有女人帮男人看住钱袋，大概是随挣随花了。当务之急，先找一个好女人。

新石头上的叶子

桑丹 发表于 2014-1-23 16:17
把目标定低，别开口就是多少多少万，天底下没有落馅饼的，男人过了四十，能折腾的本钱越来越低，没有女人帮 ...

我把这些视为最真诚的知心话。根据自己的亲身经历和我的现实情况，我刚好报相反的态度：关于事业，在找准自己的位置的同时，要做就做一步到位的，不做就可以只考虑单纯的生存问题。关于婚姻，顺其自然，女人不一定都会理财。婚姻来的时候，我不会考虑那么多的。
      我认为，梦想的实现，比财富更能激动人心。
      谢谢真诚的语言！

愁啊愁

坚持加机遇，才能有所成就。
希望大哥早点找到自己的用武之地。{:soso_e163:}

大脸猫

有些事，可能坚持一下，就过去了。

秦时明月

新年新气象。{:soso_e176:}

杨逍逍

1.你在为自己表现出的一点点小聪明而沾沾自喜，继而寄与重望。

2.创业不是一蹴而就的事，怀着这个想法就不要创业。

3.社会上有想法的人多的是，有办法有能力实现的人才是金子。

4.钱不是问题，问题是缺乏吸引有钱人的能力。

5.楼主不是天生的生意人，属于厚积薄发型。慢慢来。

桑丹

新石头上的叶子 发表于 2014-1-23 16:46
我把这些视为最真诚的知心话。根据自己的亲身经历和我的现实情况，我刚好报相反的态度：关于事业，在找准 ...

直言了，老师见谅，创业不是容易的事，资金一靠借，其次银行贷款，自己的生意吸引人注入资金，其实是很难的。越艰难越不要轻言放弃。{:soso_e181:}

暮雪

折磨人的是，石林县城近年来整体改造，一个只有二十四万人口的小县成，竟然新建了三万多套小区房；而且农村百分之五的农民也盖了楼房。整个市场前所未有的巨大。
这应该就是坚持的理由，再坚持一下{:soso_e160:}

暮雪

新石头上的叶子 发表于 2014-1-23 16:46
我把这些视为最真诚的知心话。根据自己的亲身经历和我的现实情况，我刚好报相反的态度：关于事业，在找准 ...

   我认为，梦想的实现，比财富更能激动人心。
——这句话可以说说，也可以听，但老师如果不面对现实，稍微调整一下这个思路，怕前路还是荆棘！

苏力

令箭 发表于 2014-1-23 16:07
看了半天也不知道你想说什么，是抱怨自己怀才不遇？或是，别人的经营眼光不如自己？或是别的什么？
说出来 ...

看到你抛出的一个个专业词汇
我和我叶子哥惊呆了

新石头上的叶子

愁啊愁 发表于 2014-1-23 19:37
坚持加机遇，才能有所成就。
希望大哥早点找到自己的用武之地。

还是莫愁明白我的意思。提前祝春节快乐

新石头上的叶子

大脸猫 发表于 2014-1-23 22:27
有些事，可能坚持一下，就过去了。

猫猫还是很有生活的，观点很正确。我挺过很多次了，这次想铤而走险一回

新石头上的叶子

秦时明月 发表于 2014-1-23 23:03
新年新气象。

{:soso_e157:}{:soso_e157:}{:soso_e157:}哥知道你就喜欢这个
春节快乐

新石头上的叶子

令箭 发表于 2014-1-23 16:07
看了半天也不知道你想说什么，是抱怨自己怀才不遇？或是，别人的经营眼光不如自己？或是别的什么？
说出来 ...

老天爷啊！你就只知道坐办公室了！如果每个人做生意都像你一样想那么多，谁还敢动呢？
生意其实很简单，只要有商品、有买方、有卖方就行了嘛。然后，经营管理就是重头戏了

新石头上的叶子

香樟树下 发表于 2014-1-23 16:12
怎么能放弃呢？为什么要云游了？跟你朋友好好沟通一下。再就是经商要从小地方着手，毕竟50万元不是一个小数 ...

有时候，停下也是一种进功。
不想再沟通了。诸葛亮主动找刘备了，刘备还不敢动，说明他不是想打天下的人。
建材行业不是日常消费，现在进入高潮，机不可失，失不我待

新石头上的叶子

桑丹 发表于 2014-1-23 16:15
其实，越钱紧的时候越要坚持，坚持不住再折腾另一个生意，不是同样费钱么？若真去云游四方，好容易坚守的阵 ...

去云游，在大地方，碰上志同道合的人的机会应该比小县城多