本帖最后由 耶律折腾 于 2018-5-26 11:14 编辑
包儿还是那个包，钱啊还是那个钱
我一直觉得这是一个商业运作，并且它偶然的、必然的成功对新兴的销售模式的确立，具有非凡的指导意义。
我对这个事印象深，是因为我有切身的饮恨。当初楚门发这个包的图片时，我也发了一个包的图片，她的包是手工的，我的包也是手工的；她那包是用粗线乱缝号称百纳，而我那包是均匀细腻的针角堪比缝纫机；她那包的设计是非常随便的，而我那包是完全依据了“卡帕”的流行款包设计尺寸；她那包面料是粗布的，而我那包是真皮的，真皮的啊！同志们。
结果呢？楚门那个包，以五百元高价成交，并且在半年多的时间里其名声经久不衰；而我的包呢？根本就没有人问起，好像根本就没有那回事。
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“今年过年不收礼，收礼只收脑白金！”我听到这个广告，就出现头晕、恶心、失眠、多梦等症状。
但有数据调查，空手的人临时需要访客，走进商场第一个想到的礼物，就是脑白金。这是一种催眠一样的销售方式。它的来源，可能是宗教上的念经或者道偈，你念一声“阿弥陀佛”可能不会怎样，但你念一亿次“阿弥陀佛”时，你就感到佛就站在你面前。
这没什么新鲜，很多商家都用过了。
楚门那个包，其路线可没有这么简单，它在有意无意之间，历尽了销售的精髓。
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包，楚门不卖，先送。
送就是赠送、赞助。楚门把包作为征文活动的奖品，先送出来。
这其实也不新鲜，商家以赠送赞助的形式作广告，也是司空见惯的，弄不好送也是白送。
楚门的绝招是：送完了，我往回要！这就绝了。楚门往回要，获奖得到包的人自然不给——我得的奖品为什么要还给你？我就是扔了、烧了也不还给你。
祸起萧墙，闹得沸沸扬扬，广告效果出来了，世界无人不知小蓝包，小蓝包从此有了人文色彩，那里面包含了多少恩怨情仇。
还需要进一步的增值吗？楚门又出一个绝招：我往回买。
因为我喜欢，所以我愿意五百元钱将包买回。这就潜在的提高了包的价格，从那天起，如果有人再说要50元买这包、100元买这包，我呸，你也说得出口？
楚门的朋友们也有出价要买的，我记得有举牌出价1000元的，这像极了古董拍卖行的竞价，下面总有几个古董所有者的朋友举牌竞价，我们把这些人叫作“托儿”，举个高价唬人，万一砸手里，私下一方还钱、一方还货就完了。
有意无意，都是套路。
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当苏力拿到了小蓝包，兴高采烈的走在马路上，如释重负的心情溢于言表。当时，我真想穿过马路，拉住苏力的后衣襟，铐问他一句：“这东西，值吗？”
方法很简单，就把它丢到垃圾桶的旁边，然后在五十米以外观察一天，如果有环卫工人捡起它，揣到兜里，就值。如果有环卫工人捡起它，把它丢进垃圾桶里，就不值。
我觉得，有百分之八十的可能，环卫工人要把它丢进垃圾桶的。
价值这东西，有自己和旁人两种判断。比如那一天，我在北镇西北角的乱泥里捡到一块砖，那明明就是完整的一块明朝的城砖，我若拿家去放到古董柜上，它的价值应该有1000元，但我把它又丢回烂泥里，它的价值又归于零。
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钱，给了抗战老兵，一切又归于正途。
我不认为这是洗钱，世界上没有一个事是干净的、另一个事是不干净的；赌徒的钱、贩毒的钱都可能捐给医院，对于一个急需做手术的人来说，他需要的就是钱，不管啥钱，都是救命钱。
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昨晚我说，凡事要于自己对干，凡事要反求诸己。
包的事情都过去好久了，我想这时也伤害不了谁了，该伤害的也早都伤害完了。我现在回亿它，是因为大家在有意无意间做了一件充满着智慧的事，等有机会我摆个摊儿、卖个货的时候，我把这些绝招儿都用于实践。
这就是蓝包事件的商业意义。
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雷达卡
发表于 2018-5-26 10:32
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