本帖最后由 凡夫俗子 于 2018-12-23 04:48 编辑
管理既是科学也是艺术,科学性表现在有科学方法,艺术性表现在那里呢?
卖方市场——买方市场的对称,是指供给小于需求、商品价格有上涨趋势,卖方在交易上处于有利地位的市场。
买方市场亦称"买主市场"。"卖方市场"的对称。指商品供过于求,卖主之间竞争激烈,买主处于主动地位的市场。市场商品供给量超过需求量,卖者降低销售条件,想方设法将自己的商品销售出去,以致廉价抛售商品,这对买方十分有利,对商品有充分地选择余地,引起市场商品价格下降。这种竞争不仅表现在价格上,而且表现在质量、花色、式样、功能、服务、交货期、包装等方面。
市场定位(marketing positioning): 市场定位也称作"营销定位",是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(identity)的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。 简而言之:就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。
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