本帖最后由 金豆豆 于 2024-6-17 11:13 编辑
坐在鞋凳子上，我拎起掌袜，看准了5个趾洞，挨个儿套入脚趾头。先生很好奇，说，你穿的什么呀？丝丝绦绦的。
掌袜，我笑嘻嘻答他，高跟鞋标配。
啊？还有这东西？管什么用的？先生愈发好奇起来。
看不出来呀，隔汗，防磨，护掌，隐形，有袜子的功能，却又通风透气，把脚趾头解放了，画好看的甲油啊！我洋洋得意。
女人就事多，先生嗤之以鼻，又说，商家也是啊，竟然能想出来这种东西？
那是，淘宝，京东，拼多多……但凡你有任何需要，就没有商家想不到的。而况，消费者看似不需要，商家还能造势激发购买欲呢！
想起来个故事，《韩非子 说林上》。
原文：鲁人身善织屡，妻善织缟，而欲徙于越。或谓之曰：“子必穷矣。”鲁人曰：“何也？”曰：“屡为履之也，而截止越人跣行；缟为之冠也，而越人披发。以子之所长，游于不用之国，欲使无穷，其可得乎？”
译文：有个鲁国人擅长编草鞋，他的妻子擅长织白绸，他想搬到越国去。有个人对他说：“你到越国一定会穷的。”那个鲁国人问：“为什么？”劝他的人说：“编草鞋是为了给人穿，而越国人不爱穿鞋喜欢赤脚，织白绸是为了做帽子，而越国人不爱戴帽子喜欢披散着头发，你要到了不能用你长处的国家去，想不穷做得到吗？”
初看，很有道理。再想想呢？
若被动按市场去走，其实已落后了。何不反其道而行之，考虑在消费者前头，是不是就能抢占先机呢？
越人不戴帽子不穿鞋子的原因，是他们还没意识到戴帽子和穿鞋子的好处——从某种意义来说，这才是真正的空窗期，也就是潜在的客户和需求。
而需求，是市场营销最重要的概念，没有之一。那么，怎么刺激需求呢？就“八仙过海各显神通”了。比如，创设场景？
人的需求总是在场景中产生，不同场景下消费者会产生不同的需求。通过场景将自身产品与消费者的需求关联在一起，通过某种表达和演绎，诱发消费者的购买欲……
好吧，听说，叫：场景造需。
这类案例很多，“经常用脑多，喝6个核桃”，“吃完喝完嚼益达”，“怕上火，喝王老吉”……
就连我家楼下的美蛙鱼火锅，都打了如此广告：吃鱼的女人漂亮，吃鱼的男人强壮，吃鱼的孩子聪明。
初看一眼，不觉想笑，还真敢说。再一想，其实也有理，鱼肉富含蛋白质啊什么的……这么一转念，是不是就有了想吃的感觉？没准哪天就迈步而入了。
人家的营销广告词，也就不算白打的，给了你场景设置，激发了你的消费需求，不是么？要不咋说，商家鸡贼，无奸不商呢。
话说回来，商家不鸡贼，我也瞧不起。姐是缺九块九包邮的人么？姐缺的是豪车别墅钱。所以我这掌袜，便宜又实惠，是真的，投我所好了。
对于一个高跟控来说，简直温馨又妥帖，不买都对不起商家的用心。
一切的生意都从消费者的需求中来。我有需要，你有市场吗？这是民众的话题。商家考虑的是，我有市场，你需要吗？你不需要，是还没意识到，来，让我给你洗洗脑，洗完你就需要了……
哈！
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雷达卡
发表于 2024-6-17 10:48
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发表于 2024-6-17 10:50
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