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走向保险（三）平顶山上的雪 [复制链接]

左手刀

主楼

发表于 2016-2-21 18:56 |只看该作者 |正序浏览 |

本帖最后由锦瑟于 2016-2-21 19:56 编辑

   每天八点是我们的早会，听完公司的训导就由每个小区轮流做东，播报昨天的业绩和优秀业务员的经验分享，最后压轴的总是掌管二百多人的大三课领头人——刘处。每回都是主持人热情洋溢地宣布，有请我们年轻漂亮，高端大气所有人心目中的女神——刘处闪亮登场，掌声过后，她都会笑吟吟地上台和大家问好讲话。
   刚来这儿的时候，总有些不习惯，诧异于员工们的这股热情劲儿，对她众星捧月般的景仰，竟丝毫不亚于总理出巡欢呼的群众，大概人们敬服于她将近三十年的资深能力，我大概庸俗了点儿，只惊叹于她百万的年薪。
   处座上台大都是给大家鼓劲儿的，经常也分享些我们不知道的资讯、公司的新政和活动等等。这天上台她竟少见地清了好几回嗓子，她的解释是昨天和几个朋友去爬了我们所有本溪人骄傲的平顶山，但不是累的，雾霾太大，偏得了些PM2.5，回家就觉着胸闷，咳嗽。以往不这样，从山下沿台阶上行的时候，天是雾蒙蒙的，偶尔看到的太阳也是惨白无光的，但超过三百米，情况就好很多，阳光灿烂，天空蔚蓝，但这几天不行了，登了顶甚至看不见太阳，更别说俯瞰全市的风貌，山上的树木都是蒙蒙一片，山上的雪也不再洁白，附上厚厚的灰尘。偏偏这么大的雾霾，登山的还是络绎不绝，绝大多数人都带着口罩，有的为了透气些，医生护士戴的一次性口罩都武装了上去，真不知这些人是为了练肺活量还是旅游观景。
   当我们都在深思，自己也都每天一样地吞吞吐吐这些雾霾，感觉自己的呼吸也发紧时，她又开始爆料，刚刚看完新闻，北京今年的肺癌发病率比去年又增加了百分之四十，我们东三省不比北京强多少，所以说我们更要对客户宣传，重大疾病的风险离我们是越来越近。
   员工的表情都是一脸凝重，真的很可怕，只有我们保险人对这些风险才会过多的关注。因为公司里每天都有大量的人来理赔，方方面面，住院的，意外的，死亡的接触的太多，我们对自己和家人才会有更多的忧患的意识。
   很多人都说保险公司骗人，其实那是一种误解，因为他们没有看到我们给付赔款时人家感激的样子，我们也能为他们在不幸的时候送上一点温暖而感到欣慰。理赔的多了，就会想到如果是自己和亲人罹患那样的重病，我们的家庭是不是能挺的住，假如没有保险或者保险买的少了该怎么办？
   这社会里，最信服保险的是我们保险人自己，如果有兴趣，你们可以翻看一下我们为自己保的单子，几张的是少数，入司长的甚至有十几张、几十张。你还会以为我们是闲的没事，自己拿钱打水漂么?身边的意外无处不在，你知道哪个汽车会着火？你知道哪个司机会闯红灯？你知道哪个阳台会掉下来？你知道哪个路面会塌陷？所以说我们要未雨绸缪，当我们真遇到不测的时候，会给自己和家人留下保障，留下我们的爱和责任，这才是爱的最大化体现。做产说会的时候，很多老师都会举一个身边的例子，我们身边的董大姐身患癌症，因为发现的及时，马上到上海最好的医院进行手术，手术非常成功，一年后去复查跟正常的健康体完全一样。
   为什么恢复的这么好？因为她有保险，董大姐因为要做一个小小的手术，在例行检查中发现有两个指标异常，检查了一个多月也没有给出结论，直到做了增强CT时发现，肝部有早期癌变。一个多月的检查让家里人负担很大，她的婆婆和丈夫甚至打算卖掉一套房子给她治病，因为她有商业保险，她才信心满满地去了上海成功地做了手术。保住了房子，治好了病这应该让全家人欣慰吧？更让人觉着不可思议的是，总共给她报销了十八万医疗费，她还挣了四万，你信吗？只有商业保险才能做到这点。
   举个小点的例子，有人来报案，说被家中的猫意外挠伤了，去医院打狂犬病疫苗共花费310元。因为这是意外，所以保险公司要负责的，去掉100块钱的免赔，她会得到210元的赔款，这好笑吗？好像有点，但我知道这是真的，证明材料是我亲笔写的，写废的一张我揣在兜里，遇到怀疑的人我会给他看看，我想成为一个让人信服的保险人。
   想成为一个合格的保险人，必须要有保险理念，在入门学习基本的知识时，我们就知道，一个国家的保险事业做的好与坏，是要看保险的密度和深度，据说我们和外国有很大的差距，深度只有人家的几十分之一，因此保险市场前景很乐观，这是书面上说的。我们同样知道，中国社会所尊崇的社会保险和医疗保险只是一个广而不深的怪物，社会所宣称的百分之九十九的全覆盖基本就是废物。
   有人会不爱听，这社会都多好了，有高楼大厦，有汽车轮船，街上的货物琳琅满目，厕所里的马桶盖都是带着音乐的。那有没有人在覆盖下每月只开八十块钱？够买一袋米么？有没有人活活的饿死在家中几个月没人发现？有没有人看不起病从高楼一跃而下？有没有人把孩子绑在身上一步步地迈进河中？都覆盖着吧？
   世态炎凉，我们无法改变这虚假下的繁荣，也无法改变这美梦下侵损我们心灵的声音；我们无法成天戴着防霾口罩和人沟通，我们无法吃到让我们健康成长的食品。
   我们有什么？只能是疾病！而且只要踏上这颗地雷，就会把我们折腾的倾家荡产，大概人们还没有忘记街头上，一个年轻的妈妈跪在孩子们的面前，因为她觉着愧对孩子，没有能力让孩子活在这个世界；没有忘记村里的乡亲们，为了一个没钱医治，被医院推出来的病人，用一个废自行车做了一个简易的呼吸机，难道我们有一天也要跪在街头向人作揖求救吗？发到朋友圈、登上媒体是让人可怜，想想日后，睁开眼睛都这样，人们的心灵也会麻木的！国家都不管你，你还去可怜谁？谁更会可怜你？
   事情见的多了，我们这些人才看的最清，研究的最明白，所以最认同保险，紧一时，可以让以后的生活无忧，可以把爱传递到下一代。于是我也给自己和爱人买了保险。给自己买了保障，应该可以放心无忧的生活了，其实完全不是这样，我们只能做到无憾，再有身价，我们过马路也要看红灯，走斑马线，没人跟汽车抢，我们更怕意外，我们更怕死，我们还留恋着生活，留恋着我们的亲人，一系列居民寿命延长的数据，有些太保守，或者太过奔放，让人的小心脏承受不起。
   时代进步了，理念理通了，我们的保险又能管的了什么？几十万、上百万的身价，能让我们的孩子在这片土地上快乐的成长吗？水还是清的吗？雪还是白的吗？空气清新了吗？好像什么用也没有，在这个世界上，他们的生活是我们的延续，在爱的传承下，他们大概和我们走着一条相同的路，忽然之间我又觉着我们这些人真可怜！

平顶山, 保险