草根微博控制者——尹光旭的创业秘密！

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2009年，江苏南京，闷热，尹光旭在跟3个高中同学混居的房子里，偶然读到一篇介绍海外新兴微博客网站——Twitter的文章。创立于2006年3月21日的Twitter，当时注册用户数已超过5000万，并完成数千万美元的融资。尹光旭觉得很神奇，为什么一个发布140字微博的网站会这么火？他迫不及待跑到号称已拥有百万注册用户的“饭否”去玩（饭否是中国第一家微博网站，后来因特殊原因被关闭）。此时尹光旭并不知道新浪CEO曹国伟一个月前已计划进军微博业务，正处于紧锣密鼓的调研阶段。

这一“玩”玩出问题来了。当时，饭否排名前十的账号粉丝数最多不超3000人，尹光旭一个晚上就注册了3000个小账号，全部关注自己新开的主账号，主账号粉丝数一夜飙升到第一。“饭否用户量太少，王兴（饭否创始人、后来创办美团网）那哥们闲着没事干，给我发了一封私信：你的小号已经不见了，你大号的粉丝已被我降回来了，小心点啊！”

尹光旭之所以这么玩，是因为在这之前一个月，他已经在豆瓣网上开始了同样类型的运作，并在后来几个月大获成功。

2009年5月，已经“吃了睡、睡了吃”，静心思考半年多“人生方向”的尹光旭决定召集三个高中同学到南京一起创业，方向是做出一个成功的豆瓣小组——“我们都很爱创意”。其做法近乎“无耻”：他和另外三个创业伙伴先注册100个“马甲”，每个“马甲”加5个好友，这500个好友中会有相当一部分反过来加“马甲”为好友，周而复始，“就用这种比较原始的方法，大半夜在做这种无聊的事情，搞了大概三个月，成第一名了。”当时豆瓣上最大的小组积累好几年才有15万组员，尹光旭的几个小组加起来很快就达到了20多万。

广告主很快找过来希望投放广告，其中包括现在的B2C网上商城趣玩网，“我们都很爱创意”每月收入1000-2000元。

这对尹来说，意味着成功的开始。一年前的三四月份，他把大学毕业证“留给校长”，提前离开了学校，一直依靠信用卡度日，最高峰曾同时使用5张信用卡套现。尹从来不认为自己是个乖孩子。他10岁接触电脑，15岁上新浪聊天室“泡MM”，中学时几乎不去上课，视韩寒为榜样：不能随大流，要有自己的思考能力，做独一无二的人，因为这个社会不是比你有多优秀，而是比你有多独特。他喜欢看王永庆、比尔·盖茨等成功企业家的传记，大学一年级时一口气看了上百本，还到网上看余世维、李开复等人的讲座。

从一开始，尹光旭就想做一个创业家，做一番大事业，他在《创业家》记者和他的同事、同学面前毫不觉得这是大言不惭。现在创业已初步成功的他特意谈起一个细节：在最近一次活动上，他终于见到了李开复，上前对李开复说，“以前我认识你，你不认识我，现在你终于认识我了。”自得之情溢于言表。

尹光旭并不是最早玩新浪微博的，但却是玩得最好的。

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2009年8月28日，新浪微博低调内测之时，“目的性很强”的尹光旭并没有马上扑上去。就在之前的7月8日，当时国内主要的微博平台饭否、嘀咕、叽歪都纷纷被关停，很少有人看好新浪微博，就连搜狐CEO张朝阳都断言，微博毫无价值。反而是常年泡论坛的杜子建、酒红冰蓝等人第一时间成为新浪微博的用户。

但尹很快缓过神来，2009年10月，他一气注册了100多个微博账号，其中包括一些成功创业家的名字比如美特斯邦威创始人周成建，和一些特定的名词，比如“创业事迹”、“复旦大学”、“王府井”等。他当时认为微博是一个个自媒体，链接和名称会非常有价值。

毫无疑问，这是在模仿蔡文胜抢注域名的打法。他期望在企业和名人开通微博时发一笔横财，让对方来购买抢注的账号，但至今没任何结果。但你不能说这招完全错误，当当网创始人李国庆在微博上非常活跃，杜子建就曾经希望撮合拥有“李国庆”账号的《万家科学》主编李国庆将账号卖给对方。

（边栏：域名生意在微博上能否完美复制？目前看似乎没有成功的案例，但是微博账号的名称确实非常关键，尤其要突出行业属性，比如“冷笑话精选”，定位非常准确。）

所有人都在怀疑新浪微博究竟能运营多长时间，但尹光旭无视之。他告诉《创业家》：“最大的风险是自己，你都一无所有了，还有什么风险？光脚的不怕穿鞋的，为什么那么多草根能创业成功？一无所有，很多人还有负债，这时候你就会想你必须成功，你会想尽一切办法成功，不成功你也要把它搞到成功。”

2009年11月，新浪微博注册用户超过100万。2009年12月，尹光旭把重心从有固定收入的豆瓣小组转移阵地，开始正式开始“做”微博。

他分析，互联网发展早期，笑话网站流量很大；豆瓣上，笑话类的小组也做得很好；他相信历史会在新浪微博上重演，专门注册了10个跟笑话有关的微博账号，发扬搬运工的精神，从各大笑话网站直接取材，编成140个字的“微博体”发到新浪微博上，一周后他发现，“冷笑话精选”账号最能吸引粉丝，遂将其作为主打。

当时，尹光旭在豆瓣上管理的小组用户已达30万，而新浪微博上最红火的女星姚晨粉丝数不过20多万，粉丝数超过1万的普通微博账号寥寥可数。对尹而言，这是纠结的时刻：一边是能赚钱的30万豆瓣用户，一边是刚起步前途未卜的新浪微博。他让创业伙伴继续经营豆瓣小组，而自己在新浪微博小范围实施“增粉策略”：拿自己的微博账号去加2000粉丝，有800-1000会反过来加他好友。在饭否上“一夜回到解放前”的经历让他吃一堑长一智，“你在平台上做事情，要考虑一个平台的底线是什么，这也是我在新浪微博上比较保守，绝不干歪门邪道的事的原因。”

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一招不成，一招又来。尹光旭加粉丝比较多的账号为好友，想办法让其转发自己的微博，或者让自己另外9个账号一起转发“冷笑话精选”账号的微博。

（边栏：当你的粉丝很少时，互粉是一种策略，通过好的内容影响其他粉丝多的人帮你转发并增加你的粉丝，相当于给媒体投稿提升自己的影响力。）

“冷笑话精选”早期也曾遇到过瓶颈，当粉丝只有500个时，尹光旭拼命想，怎么才能突破1万呢？他把前五十名的草根微博都学习了一遍：发什么内容说什么话可以吸引大家关注，用户的评论是什么；向名人博主偷招——为什么有的博主粉丝数很多，有的微博转发量很大……不断反思，并优化自己的内容。但他从没想过做原创微博，“自创就把自己局限掉了，把资源整合到这里来，用户要什么给什么，这不就是商人的理念吗？”

尹光旭是草根微博里第一个将文字和精美的图片结合起来的博主，“当时大部分的微博，就一条文字，都不带图片，我把图做得很精美，效果很好，很多微博博主都模仿。”

经过加粉、转发、偷师、图文结合等手段，2010年1月，“冷笑话精选”的粉丝量突破了1万，3月达到3万，打入草根排名前十，5月则达到十几万，成为草根微博第一名。水涨船高，这并不是偶然的——新浪微博在2009年11、12月批量引入名人、明星，病毒式传播广泛吸引用户。与此同时，2010年1月搜狐微博和网易微博相继内测，4月1日腾讯微博内测，4月6日凤凰微博内测，微博成为中国互联网兵家必争之地。2010年4月28日，新浪微博用户突破1000万。

微博粉丝基数的暴涨，加上很多人没有关注到笑话领域，让尹光旭占了先机。不过，一位微博营销界人士说，“冷笑话精选”其实就是类似《故事会》这样的媒体，可能拥有庞大的读者群，但是未必有那么大价值。尹光旭并不这么认为：“有价值的东西传播性未必好。微博不只是媒体，还是传播的渠道，要先传播再媒体，如果先媒体再传播，很难在初期找到关键点。我比较庆幸很多人还没发现这个需求，不屑于做笑话。”

我问尹光旭，为什么很多精英用户在新浪的大力推荐下都没有他这样的这些草根用户成功。他说得一针见血，“为什么草根微博会成功？因为精英有微博后自恋，只发自己的东西，琢磨一个小时，精心组织语言发一条微博，一天发3-5条，那就不是我们的竞争对手。而传统的笑话类网站站长觉得微博的流量还不如自己网站大呢，还帮新浪做了推广，何必呢？微博是未知的市场，一些有收入的网络营销人员目光比较短浅，也不会加入。”

目前，尹光旭的公司养着30多名员工，现在还没开始赚钱，他正忙于做一些基于微博应用的软件开发。蔡文胜说，“说句不客气的话，我现在不需要赚那个钱，你说对不对？你干吗着急赚钱？十年前新浪网流量很大，能赚钱吗？不容易。8年前百度能赚大钱吗？不容易，但不影响它们现在赚很多钱。”   

昊哥

现在是围脖世界，天冷了！{:soso_e113:}