我的小贩生涯

归隐宋朝

老人儿回来谱新篇，恰似普洱四五泡，浓情四溢。

九弟

归隐宋朝 发表于 2016-11-21 14:48
老人儿回来谱新篇，恰似普洱四五泡，浓情四溢。

看来也是爱茶之人

九弟

茶社租出去之后，我立即着手在茶城找房子搬家。计划就是三天之内找好房子搬了家给人家腾地方。

北边上下班堵车实在太让我闹心了，所以就意向去南边的茶城，南边的京沙快速路年前已经施工完毕正式通车了。不堵车的情况下半个小时的路程。

很快在南茶城找好了店面，先将东西搬过去，然后才着手门头的装修等。这是上下两层的门面房。楼上可以放货，楼下可以经营。对于我来说已经足够了。快刀转乱麻的节奏，一周之后，新店开业。

开业的那天，通知了附近一个闺蜜前来帮我放鞭炮，还是其它任何人都没通知。上午十点整刚放完鞭炮，就有客人上门买茶，这样的开门红总是被我遇上，让我心情大好。我自己已经养了一年的翡翠貔貅茶宠，客人非常喜欢，好歹开业生意，要什么都可以卖。除了人不卖。

这个客人后来也成了朋友，这是后话。

茶城的生意跟茶社是完全不同的，但凡来茶城的都是要买茶的人。只不过，卖茶的扎堆儿，就看客人跟谁家有缘分了。

我因为着急搬迁，就对店铺没进行严格的挑选，再者毕竟第一次自己做批发生意，对店面的选择还是很没有经验的，所以，搬往茶城的第一年，生意上并没大的起色。但比茶社还是好了很多，同时也多出了更多的时间可以忙自己的事情。那些北边的闺蜜们，因为我的搬迁也都风流云散了。后来就是偶尔聚聚，但终究还是一样的亲密。

人一闲下来想法就会多。看着空空荡荡的小店，实在没有什么特色。想在高手林立的茶城站住脚，那是很不容易的事情。于是我绞尽脑汁的想着怎样去改变现状。那时候就是一股劲儿吧，倒不是一定要赚多少钱，而是怎样才能让自己的店面可持续发展。前提是，不能再从家里往生意上贴钱。孤注一掷的想，这就是我一个人的事情，不能拖累了家庭。

所谓万事开头难。再好的想法都需要步骤去实现。光坐在家里办法肯定不会从天上掉下来的。一个偶然的机会，跟铁路上上班的一个闺蜜的老公闲聊，说起进货的渠道问题，他正好是个爱喝普洱之人，说起来，他喝的普洱开始时还是我送的。那时他爱喝的是铁观音。后来爱上普洱之后，也是一发不能收。但他有个先天的条件就是客运段上班，走车正好走昆明。所以他常常会趁着车到昆明站的时候去茶城转转。听他这样说，我便决定亲自到昆明去实地考察一番，选个品牌回来做。毕竟之前进的嫂子店里的货都是高端价位，不适合在批发市场做批发。那些茶转了几手到我手里，利润太薄我心知肚明。只不过我这人讲义气，一直坚持从那里拿货。但毕竟义气不能当饭吃，我要么改变经营方向，要么就是等一年后灰溜溜的关门回家。以我的个性，怎么不折腾一回也是不会甘心的。于是，前往昆明的事情立即敲定。

在去昆明的路上，跟这位朋友的老公又聊了聊谁家的茶叶比较好，毕竟那时候是摸着石头过河，连一个外行人都要去请教。他说他认识一个老乡在昆明茶城做批发，茶的价格还可以。于是我便决定到了那里去他们家看看。

第一次的专业外出考察，并没有用去太多的时间，因为进货渠道有朋友推荐后，查看茶的品质和价格后，觉得很符合我的生意要求，便无心再在那里逗留。匆匆定了一批货就返回了。

泌水

做生意必须得有好人缘
这是铁定的

九弟

泌水 发表于 2016-11-21 19:41
做生意必须得有好人缘
这是铁定的

讲讲你的生意经吧

九弟

之所以匆匆返回，是因为这些茶的价格跟我的差悬殊太厉害了。让我心中特别没底，这时我才发现，我对普洱茶的了解还太肤浅。一直以来都陷在人情世故中。没有真正的用心去拿自己的茶跟其他的茶做过对比，坚定地认为自己的差就是最好的。当然价格也很高。

回来之后我开始反思这个问题。自己今后的定位究竟是什么？反复的对比了我所能搜罗到的所有茶，认真的拿出本子和笔，记下每一款茶的产地树龄口感，其中也包括天气的变化。这样的对比，让我对茶的感觉，有了一个立体的变化。也对自己所经营的茶更加的了然于心。

新回来的货，价格都在中低档。高端茶只是很小一部分。有了货，就可以真正意义上的做批发了。

所谓无知者无畏，做生意也是一样的。当你没有真正懂得这个茶的时候，可以满嘴跑火车。一旦当你真正懂得了它，反倒开始小心翼翼了。再往后，所说的每一句关于茶的话，都有依据，都经得起推敲，于是，整个人也从比较浮夸的状态，沉寂下来。生意开始做的一本正经。来买茶的，你只要愿意，我都会将你要这款茶怎么来怎么去详详细细的给你讲清楚。慢慢的有了回头客，生意虽然没做到风生水起，但已有了很大起色。但心的问题接踵而至。

九弟

我说进货的这家，在我进货不久，在网上开了一个淘宝店。开始卖跟我们包装一样的产品。这样一来，实体店的生意就不好做了。因为他卖的价格，跟给经销商的价格是一样的。作为实体店，我们有各种的费用需要添加。如果跟网上一个价格，连运费都是倒贴的。这样的生意很显然是不能做的。如果客户插发现你卖的茶比网上贵一块钱，他就会认为你卖的贵了。从此再不回头，而我们加上去的，这一点点钱，连最基本的费用都不够。这是一个很严重的事情。逼迫我必须另外想办法。他们家的茶叶，我只进了那一次货，就再没进过了。到了现在，还有一些货没卖。存在那里成了老茶。

其实自从进入批发市场，我一直都想做自己的品牌。只是苦于找不到步骤。设计包装不是问题，关键是要找到原料，要找到加工厂家。要能够可持续的合作。所以，再去云南势在必行。

同时我之前进的货，也所剩不多，仅余那些网上有同款的没有卖。

这次去云南没有具体目标。到昆明了三四天，我都是一个人在各个茶城乱转。品茶，询问价格，成为唯一的功课。也是功夫不负有心人吧，一个无意的回眸，我遇到了现在的厂家。

昆明的茶城里面大部分都是厂家，毕竟普洱茶的产地在云南。 昆明的茶城几乎成了普洱茶批发的集散地。每个店面几乎都是厂家的办事处。

我现在的厂家也有一个办事处在昆明茶城。店里堆满了乱七八糟的茶样。根本没有招呼客人的意思。但电脑后面不停有人在忙碌，厂长正在店里跟别人侃大山。我走进去立即就能感觉到，来对了地方。所谓一见如故，都是冥冥之中注定的吧。

九弟

基于我做自己品牌的事情还没有考虑成熟，就跟厂长讨教这方面的问题。于是一切就都有了步骤。

我们现在做的冰岛茶区的茶。厂家在那边有加工厂，在昆明附近也有家工厂。是为了方便运输，同时，有承包的茶山，每年茶的品质都有保证。很快跟厂长就成了朋友。

这一次，我还没有下决心要做自己的品牌。毕竟投入有点儿多，加上正是秋天，不是做春茶的季节，就又给了我一段儿时间去思考这些问题。当然，这次来不能空手而回，又进了一批厂里的茶回来卖。这次的茶不仅品质好，而且价格也低，更适合做批发。生意就这样，一点点做起来了。

花开富贵

九弟 发表于 2016-11-22 17:24
基于我做自己品牌的事情还没有考虑成熟，就跟厂长讨教这方面的问题。于是一切就都有了步骤。

我们现在做 ...

那么，九弟做的茶叫啥品牌？

九弟

可这做生意毕竟讲究一个天时地利人和。有了天时人和，还缺一个地利。我之前的店因为有些着急入住了，对整个市场的考量，没有一个宏观的认识。所以，我所在的那一排人气差一些。没有人气，就意味着没有客户。到了第二年该交房租的时候，我就在想着要搬迁到前面一排商户比较集中的地方。这就是我一直在说的，酒香也怕巷子深。

前面几排不是没有空房子，但是，如果搬过去要重新签约。房租就涨价了太多，我有些犹豫。已经是市场的老商户，还是不甘心租同样的房子，拿更高的价格。这是令我比较郁闷的一周。眼看着房子就要到期，我还没有最后下决心，最关键的一点是，我还有退路。心里想着实在不行还回咱自己小茶社。这就是说，没有置之死地而后生的决心。

虽然郁闷，但我还没有最终放弃要搬迁的念头。没事的时候我就牵着福瑞在茶城转，一边看房，一边给自己下决心的理由。无意中，看到一个商户正在搬迁。问了隔壁邻居，说是不干搬走了。房租还没交。你是我脑袋灵光一闪，果断决定替他把租金交了搬到这里来。我那边的房租不交就行了。但之前毕竟不认识这一家。人家也不会无缘无故的把钥匙给我。于是我就跟他商量给他一些钱。交椅很快就谈成了。因为即使我不帮他交房租，他也不能私自转让店铺。这是茶城有规定的。商户如果不租了，要把房子交回市场管理。也就是说，他只是搬走也一点儿利益都没有。这件事情大家心知肚明。所以，我用了2000块钱就拿到了钥匙。

那一家搬走之后，房子我只打扫了一下，就往里面搬了。毅然是在装修上没花一分钱。毕竟不是自己的房子，也是批发市场，只要有货就行，装修上面我只是换了门头。一周后全部搬迁完毕。

这次的搬迁跟上次不同。上次是让搬家公司用汽车拉过来的。但这一次是在同一个市场。相隔两排房子，就在市场上找搬运工搬了。但又做了一年的生意，七零八碎的东西比之前多了多。我就那样慢慢的给搬完了。

算是好运连连吧！我正在搬家，还没有开始营业的时候，就有客人上门买茶，就在我那凌乱的店面里，看了茶样买了茶。 鉴于这次没有搬完就开始营业，后来正式营业的时候我就没有再放鞭炮。一直到现在，这个店从什么时候算是正式营业的，我也是不知道了。

果然是人气旺客户就多。生意正式进入蒸蒸日上阶段。客人多了，朋友也多了起来。每天忙忙碌碌的又像回到了茶社时代。但不同的是， 现在忙碌的是做生意，而不是玩儿。

九弟

晕死，一个电话把一章全毁了，暂停

泌水

受教了

李熙

有点长，待后边找时间好好看，先看短的。今天先顶一下贴！

九弟

花开富贵 发表于 2016-11-22 17:30
那么，九弟做的茶叫啥品牌？

叫九弟

九弟

泌水 发表于 2016-11-22 18:42
受教了

老乡吉祥

九弟

李熙 发表于 2016-11-22 20:26
有点长，待后边找时间好好看，先看短的。今天先顶一下贴！

多多指教

重磅企鹅

九弟 发表于 2016-11-21 14:44
这就去编辑掉不让加精华的字样，不然显得俺矫情

不精华，焉有精品茶

重磅企鹅

九弟，我又在喝普洱了，管它春夏与秋冬

九弟

重磅企鹅 发表于 2016-11-24 12:55
九弟，我又在喝普洱了，管它春夏与秋冬

茶你慢慢品
文我慢慢写
慢工出细活

九弟

转眼又快到了做茶季节。做自己品牌，这事儿也被提到日程上。关键是我几乎没有时间做自己的事情。有一帮人，每天像上班儿一样，来报道。并且呼朋唤友的，到最后大家太熟，都不拿自己当外人了。 时不时的会跟我的客人起争执。这令我很烦。虽然都说多个朋友多条路。但是更多的路，还是需要自己去走。靠朋友的事情毕竟不靠谱！

终于， 当这些人又一次跟我的客人去争执之后，我毫不犹豫的把他们撵走了。

耳根子清净了，也有了自己的时间，可以好好设想一下究竟应该做个什么样的品牌。我的宗旨就是大俗。字要简单，又要好记，还要有内涵，大俗即大雅，别人都是这样说的。

花开富贵

九弟 发表于 2016-11-24 21:21
转眼又快到了做茶季节。做自己品牌，这事儿也被提到日程上。关键是我几乎没有时间做自己的事情。有一帮人， ...

找舞婆娑给你设计嘛

九弟

于是九弟横空出世了。没错，我的品牌就叫九弟。

我对九弟的理解是这样的:中国传统文化里面，九五至尊，九为大，为上，此为原因之一。

二，龙生九子，各有不同。九子为貔貅，招财进宝。寓意财源广进！

三， 九九归一，取蒸蒸日上之意。

四，水满则溢，做人不可十分满，少一点有何妨，此为九弟之九来历之四。

五，大俗即大雅，数字为俗，弟之更俗，此为九弟之俗来历之五。

六，俗而简，令人过目不忘，此乃销售之法，此为九弟来历之六。

七，女掌门为九弟，令人惊诧，此为强化记忆之销售法，乃九弟由来之七。

八，九弟家中子女众多？令人颇费猜测，强化对方印象，此为九弟来历之八。

九，做为一个品牌，不易同其它品牌混淆，此为九弟来历之九。

十，取九为狂，选弟为谦，合而为之九弟。没文化，真可怕，实在想不出更好的名字了，只好叫九弟，此为九弟来历之十。

九弟

随着九弟普洱在我脑海里越来越清晰成熟，于是九弟一号基本成型。为此专门找了书法家书写包装上的字，然后做版印刷。第一代九弟普洱就这样面世了。

几十款的包装基本顺着思路很快完成。下一步就是选料做茶。万事开头难，只要有了步骤的一切都变得简单起来。在厂长的指导下，后面的事情都是顺利成章的。

第一年亲自做出了自己的品牌茶。当然是很有成就感，也非常的兴奋。所以卖起茶来就更加的起劲。

九弟

花开富贵 发表于 2016-11-24 21:24
找舞婆娑给你设计嘛

谢谢你也谢谢舞婆娑。
我们厂里有专业的设计师。只需要把你的想法告诉他他按照你的想法进行设计。然后不厌其烦的对细节进行修改。

再者做茶这个行业比较特殊。需要考虑的东西很多，不仅仅是一个审美的问题。跟业内人士沟通起来比较简单。

新解玉玲珑

终于写到九弟由来了。继续

新解玉玲珑

终于写到九弟由来了。继续

九弟

直到九弟这个品牌设计完成，并成品进入销售，一切都步入正轨。

我为什么这么急于做自己的品牌。这跟当下的淘宝有很大关系。如果卖别人的产品，一直面临着有其他的人可能在淘宝上销售。直接冲击了我们店面销售的价格。这样就形成了每一次都是一锤子买卖的情况可能发生。价格比淘宝上高是因为实体店的费用。再者在淘宝上还有这样的一个问题，同样的包装不一样的品质。所以直接搞乱了整个价格体系。无法同客人位置长期的合作关系。生意就做得非常累。

有了自主品牌，在保证质量的同时，将价格定在最低，最大限度的把利润让给经销商，实现薄利多销，周转迅速这样一个局面。经营活动才能进入良性循环。也，才能实现真正意义上的批发。

每个经销商到了批发市场，都希望能找到最合理性价比最高的货源，这样长期合作起来才会轻松。关键是他们大部分都是周边，有了对产品的认可和信任，进货也变得简单，只需要微信或者是电话订货就可以了。

直到此时，一切才都真正进入正轨。

上面写的这些所有，都只是为了捋顺从我开始接触茶叶到一切走入正轨的这样一个过程。并不是我真正要写的那些主题内容。很多事情写出来之后你才会发现，其实很简单。这一路走来，所有的艰难都看是不那么重要。这大概就是人生？谁知道呢。你永远不会知道哪一个决定是真正重要的能决定你的一生。只有走过了那段路，回头看看才知道，错过和没错过的都无法回头。

九弟

我的小贩生涯就是这样一个开始。一步步走到今天，并不容易。每一个重要转折的关口，都曾想到过放弃，可这人生就是这样，要你走什么样的路是注定的。对于我这样不思进取的人来说，我的目标只有一个，做一件自己喜欢做的事情，不再给别人打工，可以随意安排自己的生活。当然要达到这样的目标，我还差的很远，是苦是乐都得自己扛，所以我的生意都是自己一个人在做。我的朋友们，如果不是必要，几乎都没见过家长。并不是我要雪藏他，而是他跟我所做的生意，毫无关系。他做的最重要的事情就是，存钱转账。基本相当于御用会计。

对于一个生意人来说，只认钞票不认卡，或许很可笑。但事实就是这样，有人负责把钞票放进卡里，我跟银行注定无缘。

家长其实是个很爱操心的人，事无巨细，都能替你想到。我每一年外出，都是坐火车往返，但我自己不会买车票，都是家长查时刻表，然后开始网上订票。我只需要拿着身份证去取票，就行了。早些年没有网上订票的时候。我有朋友是客运段的，我随时要走随时找他安排车次，买个普通票上车补卧铺。所以从来出行都不是问题。这也是我为什么能够一个人在外面跑来跑去的重要原因。其实我是有着强大的后盾的。

后半部分结束的太快，是因为我本来很详细的写好了还没有发布，被一个电话给搞丢了。这就是手机写东西，最大的弊端。

九弟

这往后我便不敢大段大段的写。写一段先发上来再说，重新再写完全没有了心情。所以草草的就结束了。

下面要写的才是小贩生涯的主要内容。也就是每天的柴米油盐酱醋茶。不管生活多么的艰难，都要笑着面对，因为笑过了今天便不再。

每天面对各种各样的朋友，茶友，经销商，总有说不完的故事，这才是我真正一直想要写的东西。

九弟

新解玉玲珑 发表于 2016-11-24 21:59
终于写到九弟由来了。继续

九弟的由来写完，就不敢再写了，在写就是广告。