本帖最后由 芳紫陌 于 2011-12-14 23:29 编辑
当我确定我不能走捷径时，于是我付诸行动。
面对这个熟悉到骨头里的公司，面对对自己也了然于心的老板，我只有尽自己最大的能力去做，但愿能达到老板的期望。
就像当我知道我无福享受安然轻闲时，我就开始克服内心的羸弱，以往的散漫和惰性，开始为自己的目标行动。
给A打这个电话，酝酿了我半天的时间，因为面对一个亿万资产的老总，我难免还是因地位悬殊而忐忑，虽然对方很和蔼可亲，也已熟悉彼此；我们的谈话很顺利，过程很轻松，谈得很融洽，对我还加以褒奖，还调侃要授我什么贡献奖，很是受用，可我还是因对对方的了解，而在敬佩之余难免因敬畏而使我内心多多少少一点紧张，可也就此舒了一口气，为自己终于走出第一步，打出了这个犹豫了很久的电话而释怀。
然后，今天按预约的时间，赶到预约的地点见A指定的预约人。但还是出了一点岔子，对方来了一帮客户，我的时间推辞。
我并为因此而使大好的心情产生阴影，因为我对对方有足够的信心，虽然接下来，会伴随着合同的产生而要进行一系列的相互诚意的磨合，可我希望以我诚心诚意的服务态度能为对方带来满意的结果。
按推辞的时间算，我现在有四个小时要等，对方离市里太远，今天预报有雪，虽然早上太阳很明媚，其间，在明媚的阳光下，时常飘着洁白的雪花，可这样的天气还是让我很庆幸，因为，出车近一个小时的车程，若下了雪，还是很阻碍我的计划的，好在，昨晚那预报的中雪没有下下来。
既然出了城，下午还要过来，我就不便再来回折腾。
但我又不能干等到下午。迅速在大脑里盘算了一下，就近，我可以去拜访一下的客户，有两家。
第一家老板很熟，打过电话去，不凑巧对方出差在外地。于是去另一家。
这家虽是老客户，可负责人却走马灯似的换，只好和新上任者先联络感情，针对年底各公司的状况及我公司的宣传力度，热烈交谈了两个多小时，给对方留下充分的考虑时间，留下资料，告辞出来。
快近中午了，跑去公司在这附近的老大那蹭饭吃。
老大最近在听CEO高端课，逮着机会就开始给我上课了。
坐在老大的茶几前，茶台上茶具一应俱全，我自己动手，烧水涮杯泡茶，客户给的台湾冻顶乌龙，超喜欢它的浓香，喝在嘴里酽酽的，这大冷天胃无比舒服。边听老大在那眉飞色舞的演讲。
老大讲的一个故事让我大笑之时也深受启发。说这家现在风靡全球的管理讲座，在初始拉领导层来听课时，比拉保险还费劲，因为没人理他们，创办初始，他们又没有名气，可他们针对的对象都是高层领导，这要让他们的课程被老总们接受，就必须能让他们来听课，那怎么办呢？
一遍遍的给老板们打电话，一天最少两个。把一个老板烦的，换号码，很快又打进来，老板恼火之极扬言再打就请人把对方捧打一顿，可对方还是打；老板没法来软的，对对方说，我给你们点钱，求你们别在骚扰我好吗？对方还是打。这样坚持了一年，老板实在无计可施只好答应去听课才算完。这位现在在全国赫赫有名的讲师说，最后老板拿着一个数据去的，上面写着个四位数，老板说，我让你看看你们一年给我打了多少电话！讲师对这位老板说：“这正是我们的成功之处！”
老大说，无论干什么，只要做到这个韧性和毅力，没有不成功的。
我哂笑，现实时，现在，竞争让你不得不那么做。
然后老大请吃大盘鸡。
公司打电话来，要我下午一点回去开会。呵，说是周一才开始授命，我这想提前做做准备工作，老板那也开始提前要给我做准备工作了，可惜，我真回不去。
下午，终于在又晚了一个点后和A总的代言人坐到了一起，因到年底，对方的确很忙，前天才从东北赶回来，手边工作一大堆，我们直接奔主题，因前边有了很好的铺垫，现在就是冷静的各自站在各自的立场上争取最大的利益。
商讨了一个多小时，最后把双方意见及要求，归纳几点附在合同上，等对方合议后十天内给我答复。握手告别。此时外面忽然雪花纷纷扬扬弥漫了天地，刚才还在厚厚地云层里钻进钻出的太阳，倾刻间，被从天而降的雪花遮挡的无影无踪，天开始暗下来。
赶紧回城，别下大了，回不去了。可心急，车却不能开急了，小心翼翼在车水马龙的大道上行驶着。等回家，天完全黑了。而地面上却已覆盖了厚厚一层雪，在路灯下闪着银色的光，像落了一地星星。
午饭后从老大那临走，又划拉一抱书回来，他做到老总位上还要学习，那我更要学习了！吃过晚饭，半躺在沙发上，泡上一壶祈门红茶，就看将起来，一气看到眼花！ 唉，当年要是这么能学，也不至于落到现在这么个下场！书到用时方恨少，事等经过才明了！笨啊！ | 
雷达卡
发表于 2011-12-14 23:22
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