本帖最后由 芳紫陌 于 2011-12-14 23:29 编辑
当我确定我不能走捷径时,于是我付诸行动。
面对这个熟悉到骨头里的公司,面对对自己也了然于心的老板,我只有尽自己最大的能力去做,但愿能达到老板的期望。
就像当我知道我无福享受安然轻闲时,我就开始克服内心的羸弱,以往的散漫和惰性,开始为自己的目标行动。
给A打这个电话,酝酿了我半天的时间,因为面对一个亿万资产的老总,我难免还是因地位悬殊而忐忑,虽然对方很和蔼可亲,也已熟悉彼此;我们的谈话很顺利,过程很轻松,谈得很融洽,对我还加以褒奖,还调侃要授我什么贡献奖,很是受用,可我还是因对对方的了解,而在敬佩之余难免因敬畏而使我内心多多少少一点紧张,可也就此舒了一口气,为自己终于走出第一步,打出了这个犹豫了很久的电话而释怀。
然后,今天按预约的时间,赶到预约的地点见A指定的预约人。但还是出了一点岔子,对方来了一帮客户,我的时间推辞。
我并为因此而使大好的心情产生阴影,因为我对对方有足够的信心,虽然接下来,会伴随着合同的产生而要进行一系列的相互诚意的磨合,可我希望以我诚心诚意的服务态度能为对方带来满意的结果。
按推辞的时间算,我现在有四个小时要等,对方离市里太远,今天预报有雪,虽然早上太阳很明媚,其间,在明媚的阳光下,时常飘着洁白的雪花,可这样的天气还是让我很庆幸,因为,出车近一个小时的车程,若下了雪,还是很阻碍我的计划的,好在,昨晚那预报的中雪没有下下来。
既然出了城,下午还要过来,我就不便再来回折腾。
但我又不能干等到下午。迅速在大脑里盘算了一下,就近,我可以去拜访一下的客户,有两家。
第一家老板很熟,打过电话去,不凑巧对方出差在外地。于是去另一家。
这家虽是老客户,可负责人却走马灯似的换,只好和新上任者先联络感情,针对年底各公司的状况及我公司的宣传力度,热烈交谈了两个多小时,给对方留下充分的考虑时间,留下资料,告辞出来。
快近中午了,跑去公司在这附近的老大那蹭饭吃。
老大最近在听CEO高端课,逮着机会就开始给我上课了。
坐在老大的茶几前,茶台上茶具一应俱全,我自己动手,烧水涮杯泡茶,客户给的台湾冻顶乌龙,超喜欢它的浓香,喝在嘴里酽酽的,这大冷天胃无比舒服。边听老大在那眉飞色舞的演讲。
老大讲的一个故事让我大笑之时也深受启发。说这家现在风靡全球的管理讲座,在初始拉领导层来听课时,比拉保险还费劲,因为没人理他们,创办初始,他们又没有名气,可他们针对的对象都是高层领导,这要让他们的课程被老总们接受,就必须能让他们来听课,那怎么办呢?
一遍遍的给老板们打电话,一天最少两个。把一个老板烦的,换号码,很快又打进来,老板恼火之极扬言再打就请人把对方捧打一顿,可对方还是打;老板没法来软的,对对方说,我给你们点钱,求你们别在骚扰我好吗?对方还是打。这样坚持了一年,老板实在无计可施只好答应去听课才算完。这位现在在全国赫赫有名的讲师说,最后老板拿着一个数据去的,上面写着个四位数,老板说,我让你看看你们一年给我打了多少电话!讲师对这位老板说:“这正是我们的成功之处!”
老大说,无论干什么,只要做到这个韧性和毅力,没有不成功的。
我哂笑,现实时,现在,竞争让你不得不那么做。
然后老大请吃大盘鸡。
公司打电话来,要我下午一点回去开会。呵,说是周一才开始授命,我这想提前做做准备工作,老板那也开始提前要给我做准备工作了,可惜,我真回不去。
下午,终于在又晚了一个点后和A总的代言人坐到了一起,因到年底,对方的确很忙,前天才从东北赶回来,手边工作一大堆,我们直接奔主题,因前边有了很好的铺垫,现在就是冷静的各自站在各自的立场上争取最大的利益。
商讨了一个多小时,最后把双方意见及要求,归纳几点附在合同上,等对方合议后十天内给我答复。握手告别。此时外面忽然雪花纷纷扬扬弥漫了天地,刚才还在厚厚地云层里钻进钻出的太阳,倾刻间,被从天而降的雪花遮挡的无影无踪,天开始暗下来。
赶紧回城,别下大了,回不去了。可心急,车却不能开急了,小心翼翼在车水马龙的大道上行驶着。等回家,天完全黑了。而地面上却已覆盖了厚厚一层雪,在路灯下闪着银色的光,像落了一地星星。
午饭后从老大那临走,又划拉一抱书回来,他做到老总位上还要学习,那我更要学习了!吃过晚饭,半躺在沙发上,泡上一壶祈门红茶,就看将起来,一气看到眼花! 唉,当年要是这么能学,也不至于落到现在这么个下场!书到用时方恨少,事等经过才明了!笨啊! |