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本帖最后由 芳紫陌 于 2011-3-31 22:29 编辑
一。
龙威公司的严老板看到眼前厚厚的一打客户单子,露出了满意的笑脸,嘴角上翘,看着单子右下方陈浩的签名,嘴里嘟囔一句:“这小子,名字都签的这么潇洒呵,是个干将。”
“当当——”小心翼翼的敲门声。
“进来!”一高兴,嗓门都高了八度。
老板屋那厚重的红实木门,被悄无声息地推开了一条缝,公司另一名干将迟重侧着身子走了进来。
严总眼光从迟重空空如也的手上往迟重的脸上扫过去时,原本阳春三月的笑容,早已隐在了浓密的眉梢后面去了。
脸上起了一层雾,嘴角也下来了,只是瞪着肿胞眼看着迟重,也不问什么。
“严总,我想把这两天在外面跑客户的情况向您汇报一下。”面对严总不悦的盯视,迟重的脸上没见得有多少怯意,只是原本的内敛更加显得沉寂,就像一个得道高僧,平稳地接过挑衅者剌过来的剑。
“严总,分给我的这五家客户,因今年经济原因,还有内部人员调整问题,领导变更,合同的续签都出现了不同程度的受阻。比如说,茂源食品家,今年要求我们支付一定的产品租赁费,而庆海家则直接说必须先给钱才能订合同,还有……”
“好了,好了,你别说了,我不听过程,我要的是结果,这些跟我说没用,你自己想法沟通。我不是说你的迟重,脑子越来越不灵活了。好了,你出去吧,我这还有事。”
迟重看着有些恼火的老板,迟疑了一下,转身轻轻地退了出去。
在迟重门轻轻闭上的那一刻,严总冲门摇了摇头:“之前还对他抱着很大的期望,没想到真到了干事上,竟能力差别如此之大。”
二。
迟重走在大街上,耳边传来汽车的鸣笛声,回头一看,是公司的陈浩,再一看车,这不是公司严总的车吗?
“嘿,迟经理,你这是去哪里呀?”
“陈浩,你咋开这车了呢?”虽然陈浩平日吊儿朗当的没个正形,可私底下和比自己大几岁的迟重关系还不错。
“迟哥,严总个傻B,看我跑的客户超出了他的想像,一高兴,说让我开他的车去边远的地方跑,跑个驴屎,这不,带我哥们去泡温泉去。你去不去?”
“不去,我这五家一家没拿下来呢,严总不高兴了。”
“切!他不高兴,他也不看看你跑的这五家都是什么样的主,真不好意思迟哥,知道你真有能力,所以我们把好客户都抢了,把这五个剌儿头给了你,让你为难了。”
“呵,还说呢,真是难办呀,不过你也真行,星海和瑞祥的所有分部你都签下来了?二十多家呢。”
“哈,迟哥,瞧我车里这一哥们了吧,人家是咱这儿某某部长的小舅子,只跟总部说一下,所有分部的都得听,我这不是为了凑老板给硬性规定的数,才分开一家一家签的嘛,要不妈了个巴子,奖金得不到不说,还要扣工资哪有这样办事的?!这不都是老板逼的。”
“那也不错,好了,你们赶紧去玩吧,我有预约,赶时间。”
“迟哥,有些事你也别太较真,比方对方要是要电费租金啥的,你先承诺着,合同拿到手再说,到时候是市场部送产品,人家要不要就不是咱的事了。OK?”
迟重听到此,不禁皱了皱眉头。
三。
“你们龙威家一点不讲信誉,去年一年就没按合同上写的办,只答应的好听,就是不见人;后来一气之下,我让手下叫你们来人把产品搬走,你们只是答应就不来人,今年还想来续签合同,真是可笑。”笑海笑老板对迟重毫不客气地发着火。
“这个,去年,我不分管这块,真不了解情况,你把去年的合同拿出来我看看,是谁负责的,我一定给你问清楚。”
“那,给你,是个叫什么陈浩的经理。”
“这样,笑老板,先对去年的情况向您说声对不起;鉴于我们平日在业务上互相支持,今年又加大了给你们的利润点,我希望咱们还是有一个良好的合作关系,再是今年我跟你谈的,我一定负责到底。你放心,决不出现去年那样扯皮的情况。”
“谁信呢,去年那个陈经理来说得天花乱缀的,不一样最后竟是这么个状况,我们不相信你们了。对于你个人我没什么意见,你请回吧。”
四。
迟重站在W城最大的一个贸易公司的办公室,来往的人权当他穿了隐身衣。
两个小时后,进进出出好几趟的一个姑娘才走到他面前:“你真能磨,去吧,我们老总终于愿见你了。”
迟重赶紧来到贸易公司老总的办公室。
“我说,迟经理呀,我真是服了你了呵,这样吧,你把你的想法给我说说,我看我们有没有这个合作意向。”
“吴总,谢谢您给我这个机会呵。是这样的,鉴于您家的这份特殊性,我想,把我们与您合作的思路向你表述一下,然后你看看,针对你家的情况,我们俩家如何找到一个切入点,希望我们的合作,达到最大效果的双盈。”
“说得不错,我们嘛当然希望盈利点越大越好,当然也不能让你们吃亏,可你们前期的这份合同定得也太霸王条款了,十分利你们占了九分九,这也太说不过去了吧?”
“呵呵,合同是死的,人是活的,只要吴总你有这个意向,我们可以借助我们公司的媒体平台,给予你们最大的合作面,一定不会让你们吃亏的。这样,我先就合同所列项目之外的几个共同点给你做一下介绍,你再结合你们公司的情况,看从那里切入好,行吗?”
“好,你请说。”
一个小时过去了,迟重感觉有些口渴,可心里却是舒服的,毕竟终于有人愿意与他沟通。
五。
月末公司例会。
“首先,咱们先呱唧呱唧,表扬一下这个月,任务完成最好的陈浩陈经理呵。一会,财务上把当月的奖金连同工资一块给陈浩发了呵。”严总拍拍手下的一打单子,一脸满意的笑。
“对没有完成任务的同志,我就不说什么了,赏罚分明,说扣工资就扣工资。不愿出力,公司可不是养闲人的地方。散会,时间紧迫,该忙么忙么去吧。”对于之前自己身边的得力助手,开会一直坐在自己身边的迟重,严总连眼皮都没抬。
六。
“迟经理,你说你咋那么轴呀,这家公司给你开出高出你们公司二倍的工资你还不走,你在你们公司现在又落得个这么不被老板待见的主,你到底图得什么呀?”
“不是这么会事,我没法走呀。我得为我原先那一摊的客户和最近接收的这个任务的客户负责呀,毕竟刚刚给人家承诺了,忽然身份换了,这让我再怎么去干下一家的工作呀?”
“你真是的,你为客户负责了,谁为你负责?一个大老爷们,一个月拿回来不够孩子一个月的钢琴费,不让人笑话吗?”
“只是暂时的,只是暂时的,毕竟刚接手这一摊,还不熟,慢慢会好起来的。”
“哎!怎么说你好呢?你原先那业务干得是不错,老板也把你看成是他的得力助手,可老板没有想到,这一摊根本不适合你,你太认真了,你还一头撞那里不自拨,你以为你什么都能干?!”
“这个,也的确是,我感觉我有点不胜任,可我还是得为老客户和准客户负责,也是为公司信誉着想,不能前头说好为人家负责到底,后头却掉头走人了呀。”
“唉!这么多年,你总是这样替这个想替那个想,而绊住了你前进的步伐,真不知你算了个什么帐。”
“呵呵,良心帐。”
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