美素丽儿经销商主营建材 靠私交拿国内代理权

青尘

本期嘉宾

　　奶粉行业业内人士刘明(化名)

　　资深奶粉销售人员陈媞

　　著名乳业专家王丁棉

　　淘宝奶粉代购张力

　　东方艾格乳业分析师 陈连芳

　　本期主持人

　　靠私人关系拿代理权

　　主持人：近日闹得沸沸扬扬的“美素丽儿”被曝非法改装奶粉事件的背后，是该品牌牵扯出的国内外错综复杂的品牌授权关系。这是一个孤立的个案，还是一种行业现象?

　　刘明：玺乐丽儿进出口(苏州)有限公司是瑞士玺乐集团中国大陆地区的总代理，美素丽儿奶粉由其全资子公司——上海玺乐美素实业有限公司负责总经销和市场运营，而这两家公司实际上是同一个老板。

　　作为此次事件的“主角”，瑞士玺乐集团成立于1886年，是欧洲最大的食品集团之一，以经营果蔬食品及欧盟的高端婴幼儿食品为主，在当地较有名气。而玺乐丽儿的老板是一个台湾人，身家不菲，因为其父母与授权方瑞士玺乐集团的一位董事私交甚好，所以，本以建筑建材主业的他“不务正业”地做起奶粉代理生意。

　　据了解，像这类依靠私人关系争取到海外品牌国内代理权的案例不在少数，很多外国人对国内市场不了解，要进入中国急于寻找合作伙伴，有的甚至不顾对方是否有同业经验，大胆与之开展合作。

　　八成洋奶粉品牌系“伪洋奶”

　　主持人：在“美素丽儿”奶粉外包装上以及玺乐集团的声明中均强调，其奶粉也产自荷兰菲仕兰坎皮纳乳品公司。但荷兰菲仕兰坎皮纳却声称，从没有生产过美素丽儿奶粉，其在中国的子公司为富仕兰食品贸易(上海)有限公司，运营品牌为“美素佳儿”，与“美素丽儿”没有任何关系。到底怎么回事?

　　刘明：据我所知，美素丽儿由玺乐集团负责产品的研发，部分产品由荷兰菲仕兰坎皮纳公司代工。加上“Friso美素”这个品牌知名度很高，所以美素丽儿外包装上也强调“产自荷兰，并从荷兰原装进口”。

　　陈媞：巨大的利润，“宽大”的监管，胆大的商家。这些都注定了中国的奶粉市场不同寻常。“美素丽儿”仅仅是冰山一角，藏在幕布下的“伪洋奶”还很多。

　　王丁棉：如今，在中国市场上销售的洋奶粉品牌已经超过100种，其中有近80%的品牌是由中国商家变相生产，混淆视听的。

　　陈媞：事实上，由于新西兰和澳大利亚的乳业进入门槛低，原料价格便宜，不少中国企业在当地注册一个品牌，就可以找个代工企业“挂牌”生产。不少商家宣称自己的婴幼儿奶粉是“100%原装进口”，实际上产品却并不在国外销售，而是基本都销往了国内市场。如雅贝氏、纽瑞滋等品牌的进口奶粉，其实在原产地都是没有销售的。新西兰善腾集团已经成为国内品牌需求最大的代工厂之一，有超过20家的“贴牌洋奶粉”由其代工生产。

　　陈连芳：这种模式之所以愈演愈烈，是由于操作这些洋品牌的乳业人士大多对中国的法律法规了解颇深。再加上他们掌握的销售渠道以及人脉关系，往往三四个月就能搞出一个洋品牌。

　　可凭原产地证书辨识

　　主持人：那么，面对这些“贴牌洋奶粉”，消费者应该如何鉴别和应对呢?

　　张力：国外的奶粉消费数量相对中国来说非常有限，如新西兰全国只有400万人口，而且出生率也不高，从商业价值来讲，不值得去运作，直接到中国来销售比较划算。因此很多进口品牌的婴幼儿奶粉，确实只“特供中国”。

　　为了声称自己是瑞士进口的高端奶粉，国内商家往往会利用信息的不对称，进口瑞士的一般奶粉，再对国内消费者宣传是婴幼儿专用奶粉。其实，这些奶粉在瑞士，要么是普通的成人奶粉，要么只被允许用做糖和巧克力的原料。

　　陈连芳：由于国产奶粉和进口分装奶粉，都在国内生产，因此都带有国家要求的“QS”蓝色标识，而原装进口的奶粉没有“QS”标识。同时，凡是“原装进口”的奶粉，由于不在国内进行任何加工，须经中华人民共和国出入境检验检疫局检验合格后，出具“卫生证书”。对于纯“原装进口”的奶粉通常会直接描述品牌名称，以及报检数量，以箱计数。如果所谓的“原装进口”只是进口奶源，那么相关的国外证书上或许仅写明“milkpowder(奶粉)”之类的字样，而不直接标注品牌名称。此外，原产国的原产地证书和卫生证书等，也能起到辨识作用。