本帖最后由 金黄的小麦 于 2013-4-25 17:08 编辑
今天下午比较空闲,见了2个朋友,灌了一肚子的水。
中午一朋友从杭州来,说聊聊,以前在1号店里做的,职位也算不低。
中午随便吃点饭后去喝茶,同行的还有一个中国纺织工业信息中心的高级副总。
以前纺织工业部取消后成立的事业单位,收编了这类人员。
一个是电子商务行业的新生BB大军,一个是前国家机关的清谈人员
我要做的就是听着,2人都是健谈的主,虽然我也健谈,可有时也很木讷,比方说这种时候。
从渤海战略圈到电子商务的世界版图,再从发改委聊到石油勘探局
从品牌供应链整合到生产能力的资源大整合,从汽油掉价到朝鲜野参的行情
有的我懂,有的不太懂,只好听着。。。
2人bb的功夫,茶叶发白了,水也没颜色了,厕所上3趟了
服务员添了大概5壶水,喝了5壶,尿了5壶,抽水马桶大概冲了十来次了
我一看,也差不多了,走吧,别耗了,再下去人家赔本了都快。。
2个多小时的BB后,我出来了,打算去另外一个以前有业务关系的供应商那里坐坐
走路上我脚着不对劲,给杭州那朋友打电话。
问:你Y今天过来干嘛的?
答:过来采购点材料
问:东西呢?
答:在我车里,明天寄给你。。。。
问:@!#%¥…………&(
去 另外一个朋友那里,以前很小的厂,现在做得也算比较大了,整个资产差不多10-20亿的级别。
当然,没法跟什么房地产,电子一类的比,都是辛苦钱,也不玩什么资本运作啥的,一票一票订单赚来的。
我和他也不是很熟悉,以前在另外一家比较大的外企打工的时候和他做过一些业务,算半个朋友吧
人很和蔼,姓矛,鹿鼎记里矛十八的矛
气色非常好,见人总是笑眯眯的,不管你多大多小的公司,就是普通的员工找他
总是很有耐心慢慢地跟你讲话。个子中等偏瘦,50岁不到,信基督教。
简单寒暄了一下,喝杯茶,大概聊了聊,以后有机会合作之类的,就散了。。。。
记得好几年前有一次,他和他公司的一个英文翻译还有销售人员去上海
当时我在那家公司,还有美国总公司的业务人员
我们一起谈一些订单,产品很杂,信用证啊,质量条款啊一大堆一大堆的,信息量很大
矛总就是笑咪咪的坐那,看着我们,也不做笔记,也不输入电脑,就是笑眯眯的呆着。
开完会后,揣着满脑子的奇怪,我问矛总的助手
我说:矛总不做会议记录的吗?
他助手说:他不认识字儿。
我:。。。。。。。。。
据说很久以后他才学会写自己的名字,他儿子据说书法一流。
后来我了解到,他不认识字,更不会写,每次和客人谈判,他都不怎么说话,由他下面的主办人员谈。
他就是观察,判断产品能不能做,判断这个客户能不能合作
另外还有一个绝活,他对价格,数字,记得奇准。
对产品,基本是大致看一下,就能记住,包括所有的细节和质量交期等问题怎么解决
但,他不会表达,也不会说。就是笑眯眯的看着你。
他抛开了繁文缛节和文字上的繁琐,直接简单的近乎直觉的来做业务
效率和成功率非常高。很多客人慢慢也习惯他的风格,大大减少了谈判的时间。
因为他不识字,因为他不擅长BB,反而能静心下来琢磨产品和效率,
并形成一套独有的和人沟通的方式,那就是,简单,直接,有效,行动。
做到后来,人家谈判了一整天一整天的东西,拿他那,10分钟就决定了。
这就是智慧。无数次的磨练后静下心来的沉淀和积累,化繁为简,达成行动。
人生任何的成就,哪怕是把屋子打扫干净这个小成就,绝对不是BB出来的。
莫言,就是不BB的意思,无谓的BB。
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