售楼员曝楼市黑幕：花钱买假客户营造热销假象

青尘

　 　　不堪“忽悠压力”离职
　　售楼员曝光楼市4种假象
　　如果要说买房“心酸史”，估计不少人都会说上一段。但是如果说售楼员也有其“心酸史”，可能很多人不信。近日，读者小刘向记者讲述了其从事售楼员工作时所知道的一些“内幕”，称楼市假象多多，她和同事不堪压力只能离职。
　　【算账】
　　徐东一售楼员称
　　徐东有售楼员称，他要卖1000套房，自己才买得起一套房。
　　售楼员小蔡家住汉阳，但销售的楼盘在徐东，每天都要花费一两个小时在公交车上。为此，他希望能在徐东有一套自己的房子。
　　小蔡入行三年，经历了楼市起伏。2010年楼市火爆时他最好的销售业绩是每月卖出20套房源，月提成1万多。去年楼市低谷，成交量下滑，收入自然不高。今年楼市回暖，收入又回升。他给自己算了一笔账：按照卖一套房提成500元算，我要差不多卖完1000套房子，才能买一套属于自己的房。
　　客户
　　销售公司花钱买来
　　“开盘售罄”、“日光盘”……现在很多楼盘都经常宣称楼盘销售火爆，不少购房者也反映参与摇号买房抢不到心仪的房源。小刘说，这些“热销”真真假假，购房者很难分辨。她透露，为了确保“开门红”，她所在的销售公司开盘前会花钱买“假客户”，先交个定金定房子，开盘完了再退。
　　“买了再退”露出的“狐狸尾巴”是，购房者常常会发现当初抢不到的房源，或者当初开发商宣称已“售罄”的房子，过了段时间后又上市了。
　　先提价后“优惠”
　　折扣
　　“X万抵X万”，“认筹优惠X万”，这些都是购房者熟悉的卖房优惠。小刘说，事实上一套房子的定价开发商早就定好了，说折扣多少都是在开发商定价的基础上往上提了然后再打折。比如开发商将某套房定价100万，售楼员给购房者报价就会是150万，然后再打折，“X万抵X万”。
　　这种虚报价格其实也有“狐狸尾巴”，购房者如果向不同售楼员询问价格，如果能表现出很有诚意买房，得到的报价往往会不一样。
　　绿地
　　混淆绿化率绿地率
　　不少购房者发现，交房后的楼盘情况与当初售楼员讲的不一样。
　　小刘说，售楼员对楼盘的一套说辞都是公司定好的，他们背下来就行，其中的真伪没有人考证。这其中常常有夸张，甚至假的内容。比如售楼员将“绿化率”这个其实没有严格法律法规依据的概念取代“绿地率”，大致长草的地方都可以算作“绿化率”，数据一般会比“绿地率”高，混淆购房者视听。而容积率等，常常是数据造假重灾区。
　　房源
　　“声东击西”忽悠人
　　小刘称房地产“水”很深，有时明明卖的是A房，售楼员就是要指B房子给购房者看，很多第一次买房的人听得稀里糊涂的，几次被“忽悠”下来就买了房。
　　小刘说，做销售员要胆子大、会忽悠才能挣到“外快”，像她这样“胆小”的只能靠佣金，但公司很苛刻，常常拖欠工资。在这种压力下，她和几个同事实在呆不下去，只能离职。