哪有什么胜利可言，挺住意味着一切

飞梅弄晚

       今天和春爷聊天，聊的还是大环境。

       今年流行的消费降级、人力成本、老龄化，这些名词看起来离个人很遥远，其实真的很近。

       数据时代，数据说明一切。

       我有两部手机，就先上两张图。

       截图时间不一样，但都是今天的。

信以为真

这是让我们看流水吗？
本人对钱没概念

飞梅弄晚

      从微信的帐面看，我的月支出平均在7万多左右。实际7万是根本不够的，还有一部分是现金支出和房租支出。

      首先，从南京到上海的冷链物流由公司承担。上海中转后的二级物流由我们自己承担，共两部车。物流性质是外包，曾考虑自己买冷链车配司机，后来想各种路况车况，及不可抗拒突发事情实在难以预估，会让人精力消耗在不该消耗的事情上而疲于奔命。最终根据路线长短，一个车750，一个车550，一天1300，一月3万9。

      其次，是人力成本。北上广的人力成本居高不下。一个促销队的正常配备是一辆金杯车，车载5人+司机，工资结算是底薪4000+提成。按最低标准算一个月4000*6=2万4，还有车子损耗、过路费和燃油，正常日支出300元左右，即一个月9000。合计：3万3。

    这加起来已经7万2了。

    还有其他实际支出。给促销人员租的房子，是3800一个月，加上我自己的和合作伙伴的，月房租支出是1万。

    还有开出去的部分终端配送人工工资，包括日常损耗，水电煤、宽带及话费，平均月2万2。

    一个月下来，按30天算，保守开支是：10万4。

    也就是说，净利润10万4以上，可以维持。

飞梅弄晚

信以为真 发表于 2018-10-7 19:47
这是让我们看流水吗？
本人对钱没概念

聊聊生意有多难做啊。

飞梅弄晚

    一个月净利润1万4，只要勤奋一点，努力一点，还是希望满满的。

     一个月净利润10万4以上，除了努力和勤奋，还要点运气。

     看起来是一件很简单的事，事实上不仅是微观上的细枝末节需要去做，还有宏观上的政策方向判断。

     比如，我们老生常谈的动迁。

     政府一旦公布某个区域将作为安置点，那么意味着这个区域未来有一定数量的人口导入，有人口，有流量，意味着商机和红利。

     谁抢得先机，谁就笑傲江湖。

     还好是上海，一线城市唯一的好处是不用担心某区域成为空城。但也正因为是上海，任何一个行业都处在饱和状态，一有缝隙，群魔乱舞。

     笑傲之前的苦熬，其烈度完全取决于区域的建成时间，铺垫和运营、资金，缺一不可。

     所以，只熬了一半，就是挂掉。

     以上所说，还是正常情况下。

     那非正常情况呢？

飞梅弄晚

     非正常情况下，都在亏钱。

     有些事情，掰着手指头都能算明白，所谓生意，无非是低价进，高价出。假设是个有效市场，这件事情又是零库存，一旦运转，资金链不是问题，那么按传统理论，不赔本的买卖就是好生意。

     然而，市场永远都在流动。人员流动，成本流动，价格流动，都会超越供求关系，或者本身就能改变供求关系。由于现代社会信息的开放性、扩展性、动态性及自反馈性，基本面的分析完全站不住脚，真正靠的全是小马过河和盲人摸象。

     春爷亏了20个。

     我们这边从6月份开始，一共投了60个，现在帐面余4个，烧得差不多了，后续追加多少，包括预计多少才见起色，还待商榷。

     当然，这些小钱在资本面前，简直是个笑话，但却是我们这群中年人试水市场尝试走出羊圈的第一步。因为在未来面前，我们都是孩子。

     人性兼具狼性，活下来的第一条件。

信以为真

我们这里大小超市的奶都是牛奶公司送货，送新货的同时，查一下旧货有没有快到期的，带回去处理。店主不用操心受累。
面包也是，厂家送货上门，然后带走没卖出去的旧面包

一起神回复

没做过生意，就是因为知道做生意很辛苦，尤其在起步阶段，局外人问二个问题：

1）赚钱那么辛苦，为何还要坚持。

2）你知道麦当劳和肯德基是做什么的吗？

飞梅弄晚

    有一段话道出了商业的真正本质。世上只有两种商业模式，一种是用来save time（节省时间），核心是通过技术提高效率；另一种是用来kill time（消磨时间）。而当下，这两种商业模式在并肩齐驱，也就是人们在享受技术提高效率节省时间的同时，将更多的时间投向于娱乐消费和自我心理满足消费，相比之下，前者有技术瓶颈，后者的发展空间更大。

     比如我，常常处于焦虑状态。徜若有时间，来六星自言自语一番，也算是放空一下。

    这种焦虑，并非对于生活质量和生活成本的焦虑，而是一股莫名的惘惘的又来自四面八方的威胁，而这威胁是什么，仿若身处迷雾，无论你怎么前进，都毫无方向感，你触摸到的全是棉花，可你感觉到的却是一种坚硬。

    唯一的方向感，就是时间在流逝，生命在消逝。

    中年人就像传统行业，即便在互联网的完全渗透下，却还在围绕旧战场，或者在过渡性战场上竞争，过于迷恋旧的事物，囿于旧的经验。而新兴的人类和资本市场一样，完全处于失控状态，随便玩个新概念便去圈钱，圈完钱就倒闭，或者借壳上市，利用杠杆撬动股市，一荏又一荏地割韭菜。

      政府干预市场经济，常用的方法是围堤建坝，房地产调控出来的大量资金开始流入其他快钱行业。资本介入催速互联网经济的异化，加之新旧价值观念造成的冲突，也在动摇和破坏权威和制度。面对经济下行压力，财政部部长刘昆说：还在研究更大规模的减税、更加明显的降费措施。

     “政府要过‘紧日子’，推动完善有利于提高居民消费能力的收入分配制度，深入研究论证个人所得税专项附加扣除方案等政策，增加居民收入，激发居民消费潜力。把省下的钱用于保障民生支出，用在老百姓身上，让人民过上好日子。”

     想不明白的一点是，个人所得税的政策实施和降费措施，能增加居民收入吗？难道居民收入提高靠减个人所得税的那点零头就能实现提增？

      减不减得下来另说，民企唱衰却是不争事实。所有媒体都煞有其事地探讨实体经济走向，有意无意地加深个体的焦虑，我们的想象力显然用错了方向。但我们都理解彼此——媒体人本身就具有职业焦虑，更是出于对时代一个基本环境的理解。那么个体的焦虑是因为我们的心智无法应对生活的压力和不确定性。

       坎恩认为：是更高文明所要求的技术、独立、平等、创造力，同时刺激了我们的生物性焦虑反应。人必须打破从众本能才能进步，任何的独立和自由都必须以焦虑为代价，必须承受来自心理以及更广泛精神层面的压力。

     徜若你想体验一把焦虑，不妨做点小生意刺激一下这种生物反应。

飞梅弄晚

一起神回复 发表于 2018-10-7 20:56
没做过生意，就是因为知道做生意很辛苦，尤其在起步阶段，局外人问二个问题：

1）赚钱那么辛苦，为何 ...

赚钱那么辛苦，还是要去赚的，看重的过五关斩六将后的风景，看重的是趴下了再站起来的不屈不挠。
麦当劳和肯德基做的是房地产。

飞梅弄晚

信以为真 发表于 2018-10-7 20:45
我们这里大小超市的奶都是牛奶公司送货，送新货的同时，查一下旧货有没有快到期的，带回去处理。店主不用超 ...

这个模式国内也是。
进商超，可以这么说，所有的品牌仅仅是品牌推广。从经济效益看，全部是亏钱状态。

一起神回复

不许笑，你一笑我傻了。

飞梅弄晚

一起神回复 发表于 2018-10-7 21:02
不许笑，你一笑我傻了。

就探讨。
微笑表示友好和真诚的邀请。

一起神回复

飞梅弄晚 发表于 2018-10-7 21:05
就探讨。
微笑表示友好和真诚的邀请。

其实我是挺傻的，你都大象无形了，与之相对应的的大音希声是不是接近于闭嘴才是正确的姿势？

飞梅弄晚

一起神回复 发表于 2018-10-7 21:13
其实我是挺傻的，你都大象无形了，与之相对应的的大音希声是不是接近于闭嘴才是正确的姿势？

随性就好，自然是最正确的

一起神回复

遵命。

飞梅弄晚

    爱斯基摩人用50个词来定义雪，就像大海有50种蓝色，就像人有50面棱镜。

    今天被春爷感动了。

     春爷在网上一直是个锋芒毕露睚眦必报的人设，生活里的他，柔软温情得一塌糊涂。

     举个栗子。谈到逝去的家人，春爷面有戚色，然后看了看家长，瞬间温暖爆棚，他说媳妇，以后你就是我唯一的亲人了。春爷家长正专心开车，根本没有回应他。春爷还是一脸幸福。

     网下温文儒雅，处处周到，处处为他人着想，宁可自己吃亏的春爷，只有偶尔的辩论和牙尖利嘴，才依稀重叠他网上影像。

     市场的不确定性，春爷的生意再这么耗着确实不是长久之计。如何保存实力，留一颗火种，是需要智慧和胸襟。

     最后的结果是，春爷的竞争对手解决了春爷的为难事。从让对方充满敌意，到处处警惕，再到坦诚相待，足见春爷品性。

    我总结了一下，他肯吃亏。包括现有的人员已经不再续用，他仍然在为解决他们的住房和生活而操心，而掏钱。

    有这样的一个朋友，你可以放心地把后背交给他。

    啊，跑题了。

    那再来谈谈生意。

飞梅弄晚

明天得空再来放空。

今天先睡去。早睡早起，做个好宝宝。

虎步漫游

飞梅弄晚 发表于 2018-10-7 21:41
明天得空再来放空。今天先睡去。早睡早起，做个好宝宝。

跟读

耶律折腾

半夜读了这个，很好。

耶律折腾

焦虑，害死人，我压根不想做生意，不想焦虑。但是，我还是焦虑，没事儿也焦虑。可能焦虑是现在人的一种常态罢。没办法。

耶律折腾

苦熬，现在最常见的词，好像各行各业都在苦熬，每个生易、每个人的生活，都在苦熬。都真能熬到希望来临吗？没人知道。可能苦熬就是一种生活方式罢，随时把心血熬尽才算完。

耶律折腾

说春爷和他媳妇说“唯一亲人”那一段儿，我也悚然动容。

我现在也越来越觉得我媳妇儿是我“唯一的亲人”了。随着父母的年老故去，我越来越觉得：媳妇儿最理解我，媳妇儿是最无私的帮我、最关心我的人。

这大概就是人老了罢，老了，才知道需要老伴儿，年轻哪懂这个。

耶律折腾

生易难，啥事儿其实都难。

昨天，崔永元说“不能退”。

谁也没有退路，都得挺住！

我是来打酱油的

耶律折腾 发表于 2018-10-8 02:43
生易难，啥事儿其实都难。

昨天，崔永元说“不能退”。

看头像，你就是小崔

月如

我们家也做点小生意
各人认为，既要开源，也要节流
①，办公室政府补贴两年半房租，到期后就撤了，一个以商超配送为主的所谓“公司”根本不需要什么办公地点，注册无非是为了那套手续
②，会计是兼职，一月六百
③，仓库大约需要一个150平方左右的地方，一般租金在两万吧，我找物业租了五个相连的没卖出去的车库，“忽悠了”一顿，六千租的一年，租了好几年了，估计明年得换地方了，现在车库的年租金是一个六千，我自己租的都不好意思了

月如

手机上线，怕乱码，分开发

④，保养车，保险，油费这是一定的
⑤，不知道牛奶怎么运作，洗化品现在受网上冲剂特别厉害，电商赔钱做市场，但他们品种比较少，所以我们果断放弃小店，重心转向大中型超市，卖了一辆车，这样除去人工，油费等，其实每月收入少不了多少，关键少操好多心啊

月如

и

ο

гС~

月如

好吧，还是乱码了，闭嘴，爬走~

飞梅弄晚

月如 发表于 2018-10-8 12:54
手机上线，怕乱码，分开发

④，保养车，保险，油费这是一定的

我做低温奶，商超还是常温奶。
低温奶保质期特别短，不适合商超